MBA－MARKETING营销管理的分析.pptx

MBA－MARKETING营销管理的分析;任课教师简介;任课教师简介;任课教师简介;MBA的学习目的;MBA的学习内容;教学目的;课时安排;授课安排;案例分析;考试范围;科代表与小组;营销的概念;市场营销的核心精神;狭义市场营销与广义市场营销;企业竞争的形式;战略管理;文化的概念;社会文化与民族文化;组织文化;文化与企业文化;企业文化的基本内容;企业文化的核心－企业精神;企业精神;举例－中国企业;6.1企业使命;行为规范;传统风俗;英雄人物的作用;礼节和仪式－行为方面的文化;企业文化的内部传播;企业文化的外部传播;营销管理的基本概念与观念;企业的环境;市场营销的核心概念;各种需求和营销任务;生产观念;产品观念;推销观念;社会营销观念;大市场营销观念;文化营销观念;顾客满意;顾客价值;测量顾客满意的方法;价值链;价值让渡系统;维系顾客;关系营销;顾客关系营销;营销工具;频繁营销计划与营销俱乐部;顾客盈利能力;市场导向的战略规划;高绩效业务的本质;战略规划;8.1需求、技术寿命周期和战略经营领域;8.2需求、技术寿命周期曲线;8.4战略经营领域细分;8.5战略经营领域细分的实例;8.6波士顿(BCG)矩阵;12.3矩阵平衡图A;12.4矩阵平衡图B;市场营销管理过程与计划;市场营销过程;分析市场机会;19.8基本市场发展战略一;目标市场及供给定位;营销组合;营销计划;营销机会分析;市场营销环境分析;人口环境;自然环境;技术环境;政治环境;产业与竞争者分析;产业与竞争者分析;产业竞争观念;驱动产业竞争的力量;四种层次的竞争;选择要攻击和回避的竞争者;平衡顾客导向与竞争者导向;市场营销信息系统与市场调查;为什么要调研;市场调研;市场调研例子;市场调研过程;内部档案;内部档案系统;市场调查系统;营销决策支持系统;消费者行为模式;影响购买行为的主要因素;购买决策过程的各个阶段;产业市场购买行为分析;产业市场;市场需求测量预测;主要概念;判断未来需求;宏观环境预测方法;识别细分市场与目标市场;问题;营销观念;;Need-shapingMarketing;RESPONSIVEMARKETING;名词;STP步骤;市场细分观念;主要概念;细分市场的依据;细分产业市场的依据;有效市场细分的条件;选择目标市场;目标市场选择;其它因素;产品???异化;服务;渠道;形象;多少差异？;ConceptionMap;哪一种差异？;差异化与定位;营销战略;1.1对战略管理的理解(一)：手段;1.3对战略管理的理解（三）;31.2孙子兵法的篇章;31.4计篇第一;内容总结;31.5作战篇第二;31.6谋攻篇第三;31.7形篇第四;31.8势篇第五;31.9用间篇第十三;生命周期;8.3寿命周期的阶段对经营战略的影响;市场开拓者;成熟阶段;成熟阶段的营销战略－市场改进;衰退阶段的营销战略;产品生命周期的特性、目标、战略;领先者战略－扩大总市场;市场领先者战略－保护市场份额

;市场挑战者;市场挑战者战略;市场追随者战略;市场补缺者战略;19.6市场战略目标与选择基准;19.7市场选择战略;19.8基本市场发展战略一;19.9市场发展战略二;20.2产品与细分市场的组合;管理产品线、品牌和包装;产品的五个层次;产品组合决策;产品线分析;产品线其它决策;品牌决策;高品牌权益的竞争优势;品牌战略决策;定价战略与方案;定价思路;定价步骤;修订价格;发动价格变更;降价的目的;提价的原因;提价的方法;对竞争者价格变化的反应;包装与标签;营销渠道管理;渠道的功能;渠道的级数;渠道设计决策;渠道管理决策;渠道动态;渠道冲突;汽车案例评分标准;零售、批发、后勤;零售商类型;零售商类型;四种服务水平;非零售商店;零售组织;零售商营销决策;零售业发展趋势;批发商类型－P546;批发商营销决策;市场后勤;市场后勤目标;市场后勤决策;整合营销传播;通用的传播工具;开发有效传播;销售队伍管理;销售队伍目标;销售队伍策略;销售队伍结构;销售队伍规模;销售队伍报酬;销售代表选择;销售代表培训;指导销售代表;激励销售员;评价销售员;推销技巧;谈判策略;讨价还价战术;文化差异;市场营销组织与执行;市场营销组织;改变营销文化;营销执行;关系市场营销