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什么是人员推销？行销4要素商品定价渠道推销什么是人员推销？行销4要素（即行销4个P）商品定价渠道推销人员推销非人员推销（广告、促销活动……）推销（广告、促销活动……）非人员推销人员推销是面对面的推销工作，是我们各位媒介顾问所从事的工作。什么是人员推销？明白我们的销售是为了客户服务，解决客户销售难题，促进产品销售。（广告是为了销售服务）第二：地位是平等，但礼貌是体现我们销售人员的素质。0102销售人员的自我定位：01准备02寻找潜在客户03接近潜在客户04挖掘客户需求05演示或提案06处理客户异议07成交08建立长期联系人员推销的一般过程人员推销的一般过程寻找潜在客户准备接近潜在客户挖掘客户需求演示或提案处理客户异议成交建立长期联系了解本行业；了解本公司；了解本公司的产品和服务；了解竞争对手；了解客户；……寻找潜在客户01准备02接近潜在客户03挖掘客户需求04演示或提案05处理客户异议06成交07建立长期联系08高手与菜鸟的区别！09人员推销的一般过程寻找潜在客户01准备02接近潜在客户03挖掘客户需求04演示或提案05处理客户异议06成交07建立长期联系08有购买能力；有购买愿望；09记住：企业只为部分人服务！10人员推销的一般过程寻找潜在客户01准备02接近潜在客户03挖掘客户需求04演示或提案05处理客户异议06成交07建立长期联系08八仙过海，各显神通！09有一些技巧可用！10人员推销的一般过程人员推销的一般过程寻找潜在客户准备接近潜在客户挖掘客户需求演示或提案处理客户异议成交建立长期联系如果你一接近客户就推销产品，你失败的可能性就比较大。正确的做法：是先了解客户的需要，然后告诉客户你的产品能帮助他解决什么问题。人员推销的一般过程寻找潜在客户准备接近潜在客户挖掘客户需求演示或提案处理客户异议成交建立长期联系现场演示不仅要突出XM6的优点，更重要的是要告诉客户，这些优点对客户来说意味着什么？能帮助客户达到什么样的目的？能帮助客户解决什么样的问题？寻找潜在客户1准备2接近潜在客户3挖掘客户需求4演示或提案5处理客户异议6成交7建立长期联系8如果你对上帝说的话和对屠夫说的话都一样，那么你的推销生涯也就差不多了！9人员推销的一般过寻找潜在客户准备接近潜在客户挖掘客户需求演示或提案处理客户异议成交建立长期联系没有异议＝不准备购买人员推销的一般过程人员推销的一般过程寻找潜在客户准备接近潜在客户挖掘客户需求演示或提案处理客户异议成交建立长期联系这是小意思！虽然这是最激动人心的时刻。如果你做好了前面6个环节，这只是水到渠成的事！寻找潜在客户准备接近潜在客户挖掘客户需求演示或提案处理客户异议成交建立长期联系满足公司需求＝客户关系满足个人需求＝朋友关系人员推销的一般过程人员推销的一般过程寻找潜在客户准备接近潜在客户挖掘客户需求演示或提案处理客户异议成交建立长期联系既满足公司需求，又满足个人需求，是战略伙伴关系！是最高境界！如何处理客户异议？今天的主题：临门一脚！进球01准备02寻找潜在客户03接近潜在客户04挖掘客户需求05演示或提案06处理客户异议07成交08建立长期联系客户异议意味着什么？客户对产品感兴趣！买卖就要开始发生！90％的异议是相同的，是可以事前准备好处理办法的。
50％的客户异议是无根据的，他们提出异议是为了证明自己是精明的、鉴别能力强，有时为了体现自己内行，有时仅仅是为了压低购买价格。
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