商务谈判作业及答案(远程-专).pdfVIP

1．第1题

既理性又富有人情味的谈判类型是()

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.价值型谈判

D.立场型谈判

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

2．第2题

谈判中表达难以接受或不满时，通常用()

A.正调

B.降调

C.升调

D.反调

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

3．第10题

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A.重大让步，以利于协议达成的决定

B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

4．第11题

谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.价格谈判，外交谈判，军事谈判

C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

第1页

5．第12题

谈判是追求（）的过程。

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

6．第13题

谈判中以及别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

7．第14题

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()

A.问

B.听

C.看

D.说

您的答案：A

题目分数：1.0

此题得分：1.0

8．第15题

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

9．第16题

若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择()

第2页

A.后报价

B.先报价

C.难以确定

D.无所谓顺序

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

10．第17题

谈判中的讨价还价主要体现在（）上。

A.叙

B.答

C.问

D.辩

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

11．第18题

商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

A.价廉物美

B.货真价实

C.市场通行

D.体现双方共同利益

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

12．第19题

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：0.0

13．第20题

下列哪一项是讨价技巧？（）

A.积少成多

B.最大预算

第3页

C.以理服人

D.善于提问

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

14．第21题

价格条款的谈判应由____承提。()

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

15．第22题

模拟谈判是在（）中进行的。

A.国际商务谈判过程

B.经济谈判蹉商阶段

C.重大谈判准备阶段

D.合同条款谈判阶段

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

16．第23题

谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）

A.自身分析，市场分析

B.自身分析，对手分析

C.市场分析，环境分析

D.环境分析，对手分析

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

17．第24题

对重要的问题应争取在()进行。

A.主场

B.客场

C.中立场地

D.无所谓

第4页

您的答案：A

题目分数：1.0

此题得分：1.0

18．第25题

投石问路策略最适合在商务谈判的