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人为万物之尺度

领域广告

目录

一．基本判断

二．推广发力点

三．核心价值与定位

四．命名、LOGO和形象

五．平面表现和销售道具

六．分段策略布置

七．同样重要的另两张牌

一、基本判断

?2006年好成绩，因为

–景观好、环境好，实景动人

–院馆创新，X＋1等产品的差异化亮点

–区政府对区域的带动

–策略清晰，推广渠道准确

–持续的活动拉近目标客户的距离

–教育优势

–金科品牌影响力

一、基本判断

?目标客户心理判断

[金科廊桥水岸能给予的]金科地产的开创之作成功人士聚居的社区

[金科廊桥水岸能给予的]

金科地产的开创之作

成功人士聚居的社区

邻区府，瞰长江，城市新中心

重庆最有发展潜力的地段

国际化、格调感的生活

楼盘的综合素质

价值认同感

身份的象征

升值潜力

生活的品位

一、基本判断

?

?2007会遇到的问题

各种形态“豪宅”的冲击

内在三大问题点?推广形象老化、院馆不再新鲜?户型大、总价高，组团同质化?地段生僻，来访量低北滨路及江景盘的持

内在三大问题点

?推广形象老化、院馆不再新鲜

?户型大、总价高，组团同质化

?地段生僻，来访量低

北滨路及江景盘的持续放量

政府对地段炒作的避讳

二、推广发力点

?必须思考的一些命题

–金科廊桥水岸必须思考大盘的形象持续与提升的关系

–金科廊桥水岸必须思考品牌形象如何支撑后期价格走高

–金科廊桥水岸必须思考推广色系的审美疲劳问题

–金科廊桥水岸必须思考院馆保鲜，产品升级的问题

–金科廊桥水岸必须解决高层大户高总价的竞争问题

–金科廊桥水岸必须解决如何讲地段的问题

–金科廊桥水岸必须解决如何更精准吸引目标客户，加大来访的问题

二、推广发力点

?调性思考

从梦幻感到经典感

?推陈出新，耳目一新

?提升调性，虚实相生

?改变色调，神脉相承

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二、推广发力点

?组团案名

?LOGO视觉?主色调

?文化感、经典感的形象

?媒体选择及形式

?口碑与客户营销

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二、推广发力点

?它是一个品质象征，得天独厚的地理，不容置疑的创新产品与景观打造，使之昂然与其它高层拉开距离。

?它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。

?它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。

?它是人本理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。

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三、核心价值和定位

?核心价值：既是卖点，也是买点

?水：长江＆湖

?宅：大宅＆院馆

?景观：远眺山水＆近品园林

?地理：中央行政区核心＆享中央活水景观带

?文教：全程教育计划CBD生活区

?阶层：基本为有车族，非富即贵，豪宅豪门

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三、核心价值和定位

?组团差异化卖点

江＋湖

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三、核心价值和定位

?定位

长江岸上的湖畔豪宅

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三、核心价值和定位

豪宅湖畔

豪宅

湖畔

07年推出楼栋差异性在于沿湖而列。重庆江景与湖景项目较

07年推出楼栋差异性在于沿湖而列。

重庆江景与湖景项目较多，但将湖景与湖景纳入一个项目的，本案可堪唯一。

大户高单价与高总价，使本案的进入豪宅领域

承继“长江岸上的院馆”这句广为人知的定位语，本案的大属性仍然是江，虽然未必户户江景。

如果建筑是社区的身体，水便是项目的柔魂。

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四、命名、LOGO和形象

?金科廊桥水岸的曾有组团名

–X＋1

–廊桥精灵

–中央水榭

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四、命名、LOGO和形象

?本组团案名要达到的目标

–传神的表达产品最大卖点

–提升项目气质，彰显豪宅档次

–简洁、陌生化，过目不忘

–符合金科廊桥水岸的调性并有所创新

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金科廊桥水岸4期

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四、命名、LOGO和形象

金科廊桥水岸4期

揽胜

江湖胜景一揽入怀

山水豪情大宅无疆

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四、命名、LOGO和形象

?网络一查有两个重名

–揽胜广告，北京的一间比较有个性的广告公司。

–路虎揽胜，绅士风度的越野车，前些年，英国官方把一辆路虎揽胜，赠送给北京故宫博物院。在英国人眼里，路虎揽胜不单纯是一辆汽车，而是一件艺术品。它不仅要驰骋在大自然当中，更应该展示在卢浮宫里。

–地产类没有重名。–OK，就是他。

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四、命名、LOGO和形象

产品推广语：揽胜江湖大宅无疆

形象推广语：人为万物之尺度

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四、命名、LOGO和形象

?古希腊著名的思想家普罗泰格拉的名言:“人为万物之尺度”。

?建筑是艺术品，更是人生的容器。建筑只有被人使用，才有存在的价值。

?出于对人的尊重，我们研究人，从居住的命题出发