医药代表销售经验分享培训.pptx

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2024-12-26 发布于广东
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医药代表销售经验分享培训.pptx

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医药代表销售经验分享培训;医药市场概述

目标客户分析与定位

产品知识传递技巧

拜访技巧与沟通策略

销售渠道拓展与优化

团队建设与协作能力提升

市场营销活动策划与执行;01;;;政策法规;02;了解医生的处方习惯，包括常用药物、剂量、用药方式等。;采购决策流程;对竞品进行深入分析，包括产品特点、市场份额、价格策略等。;03;产品质量;了解目标客户的需求、关注点及购买行为，制定有针对性的推广策略。;精心挑选具有代表性的临床案例，突出产品的实际应用效果。;04;拜访前准备工作及注意事项;;遇到异议和投诉时，保持冷静，耐心倾听客户的诉求。;05;现有渠道梳理及评估;了解行业发展趋势，分析竞争对手渠道布局，寻找新的市场机会。;冲突识别;06;;;;07;线上线下活动形式选择;确定活动目标;通过问卷调查、参会人数、销售数据等方式评估活动效果。;THANKS