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2024年上半年销售工作总结经典版

转眼____年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我

就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高

自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和

各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的

____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的

____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占总销售额的____%，比

去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期

增加____个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜

营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合

公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品

陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整

齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源

进行品牌宣传的目的。

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3、市场开发情况

上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。新开发的

____家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为52系列的全

部产品;____家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所上

产品为52的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42系列的二

到五星及原浆。新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品

主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对____酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立

消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各

式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头____个，其它形式

的广告牌____个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总

分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及

累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总

分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较

短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不

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到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快

提高自身业务能力，做好各项工作，确保____万元销售任务的完成，

并向____万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场

上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场

运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进

行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、

餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年

主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做

工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档

案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学