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2024年直播电商文案写作考试题库及答案

1.主播在直播中展现出来的个人形象和特质称之为（）。

A.主播特征。

B.主播人设（正确答案）。

C.主播形象。

D.主播气质。

2.通过具体案例向用户展示品牌和产品的优势，提高用户的信任感和

购买欲望的话术，我们称之为（）。

A.互动暖场话术。

B.品牌及活动介绍话术。

C.用户转化话术。

D.案例佐证话术（正确答案）。

3.主张通过赋予产品以价值和情感，构建产品与用户的连接点，进而

与用户深度交流，提升用户体验的理论是（）。

A.情绪展现理论。

B.ESP情感销售主张（正确答案）。

C.体验营销理论。

D.顾客满意度理论。

4.将直播与主题活动结合起来，不仅能为用户带来沉浸式观看体验，

还能有效提升品牌知名度和产品销量的直播类型是（）。

A.活动型直播（正确答案）。

B.带货型直播。

C.达人型直播。

D.综艺型直播。

5.通过有针对性的话术，引导用户采取行动，如购买产品、关注主

播、加助手为好友等，从而实现用户的沉淀或转化的话术，我们称之

为（）。

A.互动暖场话术。

B.品牌及活动介绍话术。

C.用户转化话术（正确答案）。

D.案例佐证话术。

6.充分借助直播这一内容表现形式，将企业、品牌或商家的营销活动

效果进一步放大，从而吸引更多意向用户、提高产品销量的营销形式

是（）。

A.新媒体广告。

B.短视频。

C.直播营销（正确答案）。

D.在线促销。

7.引起注意(Attention)、激发兴趣(Interest)、勾起欲望(Desire)、

促成下单(Action)、促成满意(Satisfaction)的理论称之为（）。

A.SCQA理论。

B.FABE理论。

C.AIDAS理论（正确答案）。

D.4I理论。

8.为某一个特定的阶段设计的脚本称之为（）。

A.单一阶段脚本（正确答案）。

B.脚本计划书。

C.多阶段脚本。

D.脚本方案。

9.（）是直播营销中非常重要的一环，能直接影响直播间的用户数

量、直播内容、直播整体效果等。

A.直播主题（正确答案）。

B.产品卖点。

C.直播时间。

D.直播人物。

10.具备某种专长技能、鲜明人设的主播，能通过直播分享知识、技巧

和经验，为用户提供某些价值，并获得一定的“粉丝”的主播我们称

之为（）。

A.个人主播。

B.商家主播。

C.达人主播（正确答案）。

D.人设主播。

11.基于移动互联网技术而产生的可使用户实时参与互动的内容表现形

式是（）。

A.广播。

B.短视频。

C.数字电视。

D.直播（正确答案）。

12.（）指主播所要涉足的领域或行业，也可以理解为主播对自身的定

位。

A.行业。

B.赛道（正确答案）。

C.领域。

D.方向。

13.在直播营销活动中，部分商家会采取团队内部选拔主播的方法，将

遴选出的人员打造成主播，称之为（）。

A.个人主播。

B.人设主播。

C.达人主播。

D.商家主播（正确答案）。

14.为某场直播选择的核心话题是（）。

A.直播主题（正确答案）。

B.产品卖点。

C.直播时间。

D.直播人物。

15.吸引用户的注意力，激发用户的兴趣，并为后续的品牌及活动介绍

做铺垫的话术，我们称之为（）。

A.互动暖场话术（正确答案）。

B.品牌及活动介绍话术。

C.活动规则话术。

D.闭幕总结话术。

16.品牌方借助重要营销节点或突发事件等，结合自身的营销需求，顺

势推出的活动型直播称之为（）。

A.主动式活动型直播。

B.被动式活动型直播。

C.借力式活动型直播（正确答案）。

D.跨界式活动型直播。

17.通过直观的示范，引导用户了解如何正确使用产品或参与活动，提

高用户的参与度和满意度的话术，我们称之为（）。

A.互动暖场话术。

B.用户转化话术。

C.参与示范话术（正确答案）。

D.案例佐证话术。

18.直播营销活动的整体框架和流程称之为（）。

A.脚本写作计划。

B.多阶段脚本。

C.脚本方案。

D.脚本大纲（正确答案）。

19.通过对整个活动或产品的总结，再次强调品牌和产品的优势，给用

户留下深刻的印象的话术，我们称之为（）。

A.互动暖场话术。

B.品牌及活动介绍话术。

C.闭幕总结话术（正确答案）。

D.案例佐证话术。

20.让用户了解品牌及活动内容，树立品牌形象，并引导用户参与活动

的话术，我们称之为（）。

A.互动暖场话术。

B.品牌及活动介绍话术（正确答案）。

C.