【碧桂园集团项目】邵阳市购房群体问卷市场调研报告 .pdfVIP

【碧桂园集团项目】

邵阳目标购房群体市场调研报告

一、调查的目的、内容、方法及调查情况

1、调查内容：了解邵阳市民的购房意向。

2、调查目的：为开发商提供科学的决策依据。

3、调查对象：30-40岁、中等学历、单位职业人员、个体户和自由职业者、家

庭的平均年收入主要集中在10-30万元以下。

4、调查范围：定五个点进行街访——东风路、宝庆东路、敏州西路、敏州东路

和魏源路

5、调查情况：调查时间：7月13-18日五天。

收回问卷200份，有效问卷160份，成功访问160位购房群体。

深度访谈近20位客户。

二、购房意愿分析

购房群体购房的消费心理及需求，直接影响商品房的推广策略和方向；而商

品房以什么样的形象出现在购房群体面前，以什么为诉求点来击中购房群体的需

求，同样至关重要。为了研究购房群体的购房心理和需求，本次调研将从以下两

大方面进行分析：购房群体群体特征分析、购房选择分析。

（一）购房群体特征

在本节，我们将通过分析目标购房群体特征，探讨近、中和远期在邵阳

市区的潜在购房目标消费群体的轮廓特征，为发展商制定产品策略寻找诉求

点。在以下报告中，近期购房群体是指在未来一年内计划购房的潜在购房群

体；而中期购房群体是指在未来2、3内年计划购房的潜在购房群体；远期

购房群体是指在未来3年外计划购房的潜在购房群体。

首先我们来看一下计划购房的情况：

图1购房群体计划购房时间

1、近、中和远期潜在购房群体的群体特征

（1）年龄

从年龄上分析，计划购房的潜在消费群主要以中青年为主，大部分的

购房群体年龄段主要集中在30-40岁。

图2总体购房群体年龄特征

（2）教育文化程度

从文化程度上分析，中等学历的购房群体是未来计划购房的主要消费

群，文化程度在“大专以下””大专””本科”的占了九成多(98%)。

图3总体购房群体的教育文化程度特征

（3）职业或职位

从职业或职位的分布上分析，计划购房的消费群主要以具有稳定收入

的单位职业人员(公务员、教师、医生)、个体户和自由职业者，他们总计

占了86%，构成了主要购房群体。

图4总体购房群体职业或职位特征

（4）家庭平均年收入

从家庭年平均收入来看，计划购房的潜在购房群体主要集中在10万

元以下，占总体人群的64%。（详见图5）

图5总体购房群体家庭平均年收入特征

综述：综合以上分析，在近、中、远期计划购房的总体目标消费群体特征

为:主要决策者的年龄为30-40岁；中等学历；具有稳定收入的单位职业人员、

个体户和自由职业者；家庭的平均年收入主要集中在10万以下。近、中、远

期计划购房的总体目标消费群体特征之间差异不明显。

2、近、中和远期潜在购房者其他特征：

（1）性别：此次调查对象在性别比例上比较平衡，男性占51.8%，女性

占48.2%。

（2）现在居住房子的性质：

图6潜在购房者现在居住房子的性质

由此看来，自购房、自建房、单位分房购房群体占主导地位，占74%；

同时租房的购房群体还是有一定比例，占20%。

（二）、购房选择

在本节，我们主要分析计划购房群体对区域的选择、承受的价位、户型的

选择，以及购房时考虑的因素，从而来研究购房群体购房时的消费心理，为本

项目产品推广时能更好的把握购房群体心理提供依据。

1、购房群体对区域的选择

从购房群体购房的区域选择来看，大部分购房群体选择大祥区，占50%；

其次选择的是双清区41%；最后是北塔区，人数最少仅占9%。可以看出大部分更

乐意选择市政配套成熟、生活配套成熟、人气旺的片区。

图7购房群体的区域选择比例图

2、购房所能承受的价位

（1）、所能承受的单价

图8购房群体所能承受单价