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组训育成培训班训前测试题

姓名：分公司：基本法版本：分数：

一、填空题（每空1分，共40分）

1、会长大的保险指、，是新华保险的产品文化。

2、四班两会一早体系中，四班是指、、、。两会是指和。一早是指（包含）。

3、保险条款五要素包括:、、、、。

4、目前市场上主要的两种分红方式是和。

5、保险公司每年的红利主要来源于：、、及其他。

6、根据基本法，业务人员的管理关系包括关系、关系、关系，总共可以分为个系列，个层级，个职级。

7、人身保险是指以人的和为保险标的保险，人身保险的种类有三种，分别是：、、。

8、增员奖是对师傅辅导、帮助徒弟的肯定与回报。被增员人录入系统起个考核月内，公司给增员人发放增员奖金，增员奖按发放，计算公式为：。

9、督导追踪体系中，督导系追踪工作重点是追踪、；分公司月度经营节奏是：月初、月中、月末。

二、简答题（共50分）

1、请写出保险的定义。（6分）

2、请写出技能三角及四大基本法的本容。（8分）

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3、请写出业务主任薪资项目及福利待遇。（10分）

4、请写出尊享人生产品保险责任。（10分）

5、请写出新华保额分红机制与优势。（8分）

6、请写出客户服务的5个100%内容。（8分）

三、论述题（10分）

请写出保险的意义与功用（10分）

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训前测试题答案

一、填空题（每空1分，共40分）

1、会长大的保险指保障会长大、利益会长大”，增额文化是新华保险的产品文化。

2、四班两会一早体系中，四班是指新人班、衔接班、主管班、绩优班。两会是指新人专属会和绩优专属会。一早是指早会(包含二早)。

3、保险条款五要素包括:投保范围、保险期间、保险金额、交费方式、保险责任。

4、目前市场上主要的两种分红方式是现金分红和保额分红。

5、保险公司每年的红利主要来源于：死差、费差、利差及其他。

6、根据基本法，业务人员的管理关系包括增员关系、育成关系、增部关系，总共可以分为2个系列，

5个层级，18个职级。

7、人身保险是指以人的寿命和身体为保险标的保险，人身保险的种类有三种，分别是：人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险。

8、增员奖是对师傅辅导、帮助徒弟的肯定与回报。被增员人录入系统起12个考核月内，公司给增员

人发放增员奖金，增员奖按月发放，计算公式为：增员奖金=所增人员FYC*8%。9、督导追踪体系中，督导系追踪工作重点是追踪“绩优人力占比”、“阶段业绩达成”；

分公司月度经营节奏是：月初开单、月中绩优、月末冲刺。

二、简答题（共50分）

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1、请写出保险的定义。（6分）

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

2、请写出技能三角及四大基本法的本容。（8分）

（1）技能三角：

（2）四大基本法：新人基本法、主管基本法、绩优基本法、留存基本法。

3、请写出业务主任薪资项目及福利待遇。（10分）

B版基本法

（1）薪资项目：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、业务主任责任津贴、业务主任管理津

贴、业务主任季度