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销售年度总结及工作计划

关于销售年度总结及工作计划7篇

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和

教训进行一次全面系统的总结的书面材料，他能够提升我们的书面表

达能力，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结应该包括什么内

容呢？以下是小编精心整理的销售年度总结及工作计划7篇，欢迎大

家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售年度总结及工作计划篇1

XX年，26岁，离迈入27岁的岁月已经剩下不到一个月的时间。

XX年，依然是孤独的一年，贫困潦倒的一年，做事风格柔弱的一年，

撸啊撸的一年。

XX年1月4日，没有得到可以珍爱一生一世的爱情，2月14日，

也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到3月19日一个毫

无纪念意义的日子里，第一次送给女孩一大束玫瑰，结果短暂的交往

无疾而终；8月8日再次看到恋情的希望，8月15日工作大的变化，

再次压力重重，始终还是单身。12月24日平安夜，又开始给小姑娘

发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸在一起，心里感觉挺好。

工作进度

经过XX年4个月漫长的寒冬，今年前半年更多的时候是在工作的

过程中所获得的希望和成就，月工资虽然也不高，但是足以让我这个

刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦，凡事勤奋，终能够

获得报酬。

开始和客户交谈的战战兢兢，无论是工程上还是临潼的经销商，

都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月，虽然也拿到

了一些绩效，其实从本质上说，算是经销商在养我。给自己设定的目

标自然是要让经销商获得利益，要让我自己获得工作中的成就感，当

我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候，做事肯定也会更有底气。

三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的经销商周华辉

说什么都不愿意给客户垫钱卖货，几经谈判，客户江苏宏大已经达成

了较强的用货意向，直到后来已经把合同交到了我的手上。但是最终

意外还是发生了，客户撕毁了供货合同。供货经销商规避风险的强烈

意识导致了客户的极大不满，而且由于最初的合同是客户和公司签订

的合同，而不是客户和经销商直接签订合同，由于签合同的繁琐以及

经销商迟迟不愿意达成最终交易，导致最终签单的失败。

撕毁合同的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个可观

的销售量，不禁令人连连叹息，以至于三月底和四月初做事情都感觉

没有那么多的信心，要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成，我

想那时放弃的可能性会更大一些。

五月成单两个，金额都比较小，加上经销商货量，整体上还将就。

六月份，计划小宇宙爆发的时候了，六月慢慢地热了起来，跑业

务的热情也没有减少，直奔高收入，可是遗憾的是，六月的收入竟然

不幸成为本年最高收入了，扼腕叹息！

七月份，不太起眼的两个小订单。下午天气炎热，尽量待在家里

面休息，利用早上的好时光认真跑业务。

八月份的天气已经达到灼热的程度了，八月十日，一个月过去了

十天，还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。八月

十五日，果然还是到了天然气管道销售部。

所谓凡事变则通，通则可能无往而不利。然而，燃气管道销售部

的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说，似乎显得

有点无法充实，突然觉得空虚的感觉。八月十五日到十月中旬这段时

间，想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的，总之时常都是

很难受的，很纠结的，总是希望咬咬牙挺过去，挺到每个月的25日，

怎么样也能拿到那么一点点的绩效。情况自然不理想，每个月可能只

有几百元的绩效工资甚至十月、十一月没有任何绩效工资。整个状态

如同去年刚入职时的低收入一样。

十月销售了一次货，结果没有拿到pvc管道部门的绩效提成，只

是因为十一月国庆节卖货的时候没有联系公司。十一月勉强通过一些

途径弥补了一点收入。

年初的设想确实是在pvc行业发挥自己的业务水平，努力发挥自

己工作的随和、勤奋等优势，在水电材料行业努力奋斗，获得相对理

想的收入。只是八月的变化使得整年没有接受一个在同行业的完整历

练，这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在工作中更加

细心，更加标准化，更加随和的对待客户以及各个部门的同事。

销售年度总结及工作计划篇2

一、本年度工作总结

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