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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
谈判方案策划书买方3篇
篇一
谈判方案策划书（买方）
一、谈判主题
购买[产品名称]的谈判
二、谈判团队人员组成
1.主谈：[姓名]，公司谈判全权代表。
2.决策人：[姓名]，负责重大问题的决策。
3.技术顾问：[姓名]，负责技术问题的解答。
4.法律顾问：[姓名]，负责法律问题的解答。
5.记录员：[姓名]，负责记录谈判过程。
三、谈判目标
1.以合理的价格购买到[产品名称]。
2.争取到有利的付款条件。
3.确保产品质量符合要求。
4.与卖方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点
1.时间：[具体日期]
2.地点：[具体地点]
五、谈判程序及具体策略
1.开局阶段
表明我方的购买诚意，强调合作的重要性。
听取卖方的产品介绍和报价。
2.磋商阶段
针对卖方的报价，提出我方的质疑和要求。
就价格、付款条件、产品质量等问题进行深入的讨论。
提出我方的条件和建议，争取达成双方都能接受的协议。
3.僵持阶段
如果谈判陷入僵持，采取适当的策略打破僵局。
可以考虑提出一些妥协方案，或者寻求第三方的帮助。
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
4.签约阶段
起草并签订合同，确保合同条款的准确性和完整性。
六、谈判的风险及应对策略
1.价格风险
应对策略：在谈判前进行充分的市场调研，了解产品的价格行情。在谈判中，根
据市场行情和我方的需求，提出合理的价格要求。
2.质量风险
应对策略：在谈判前要求卖方提供产品的质量证明文件，如检验报告、质量认证
等。在谈判中，明确产品的质量标准和验收方法。
3.付款风险
应对策略：在谈判中争取有利的付款条件，如分期付款、延长付款期限等。同
时，要求卖方提供相应的担保措施，如银行保函、保证金等。
4.法律风险
应对策略：在谈判前咨询法律顾问，了解相关的法律法规和政策。在谈判中，确
保合同条款符合法律法规的要求，避免出现法律纠纷。
七、谈判资料的准备
1.市场调研报告：了解产品的市场行情和价格走势。
2.产品质量证明文件：如检验报告、质量认证等。
3.合同范本：准备一份合同范本，以便在谈判中参考。
4.相关法律法规和政策文件：了解相关的法律法规和政策，确保谈判合法合规。
八、谈判的预算费用
1.差旅费：[具体金额]
2.住宿费：[具体金额]
3.餐饮费：[具体金额]
4.会议场地租赁费：[具体金额]
5.其他费用：[具体金额]
九、谈判的进度安排
1.谈判前的准备工作：[具体日期]
2.开局阶段：[具体日期]
3.磋商阶段：[具体日期]
4.僵持阶段：[具体日期]
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
5.签约阶段：[具体日期]
十、注意
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