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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

2022年一份在线购物网站策划书

前言

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的

自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展

史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所

能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我

们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前

网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理

需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，

将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的

满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一.项目简介

“胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互

联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预

见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的

生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网

站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源

的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然

还有___多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，

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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。

“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优

势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都

是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物

网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家

入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双

赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。

能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品

单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁

推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起

来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度

和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网

消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，

广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的

体现给消费体，让消费体对所购产品买的放心，用得安心。同

时胜利广场品牌效应，___及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是

胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对

较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性