2024年汽车4S店销售人员的工作计划标准范文(五篇) .pdfVIP

2024年汽车4S店销售人员的工作计划标准范文

围绕____年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方

针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产

品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特

点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统

一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知

名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

售分点。上海公司拟在____月初招聘____名业务员，全面培训业务知

识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入____万元。利润：____万元;

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于____%;

3.各项管理费用同步下降____%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事

宜。

三、实施要求：

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销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标____万，分

区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的

方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟

____个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员____人的

基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划

数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，

月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标____万，成本

下降____%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置

各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员

工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为

此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在____年度中承

担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

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2024年汽车4S店销售人员的工作计划标准范文（二）

一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销

售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家

门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声

誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在

扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销

售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到

“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售

业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个

乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为____天，

小的乡镇汽车销售巡展时间为____天。积极与当地政府和相关部门联

系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩

旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们

公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们

公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发

宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在

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发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群

体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户

做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以