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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

2023年房产销售工作总结汇报(13篇)

房产销售工作总结汇报篇一

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠

于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一

步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，

强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司

持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名

宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使

命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，

我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用

科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的

责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领

导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各

项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其

他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到

很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文

件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各

部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时

优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼

盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公

司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报

领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保

管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售

流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销

售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，

立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人

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资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据

客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、

一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权

资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结

果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成