烟草营销师考试：卷烟服务营销题库知识点(强化练习).pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

烟草营销师考试：卷烟服务营销题库知识点（强化练习）

1、单选针对当前价值比较高，而潜在价值比较低的次价值客户，公司应采取

（）服务策略。

A、保证在他们身上足够的财力、精力投入，加强监督检查力度，提高其合作程

度。

B、（江南博哥）投入适当的资源再造双方关系，促进其成为价值客户。

C、挖掘他们的潜力，努力提高经营成长度。

D、把重要资源投入到保持和发展这类客户的关系上。

正确答案：A

2、判断题服务测量是直接对象是企业服务的执行者（）

正确答案：错

3、判断题对于不同的零售客户要实施不同的经营指导，对中小型客户，要

开展客户培训和促销活动。

正确答案：错

4、多选网上订（配）货的实施辅导有（）

A、网上订配货的折扣价格

B、网上订配货的引导宣传

C、网上订配货的培训指导

D、网上订配货后期跟踪

正确答案：B,C,D

5、多选有的零售客户为抢夺客源，一再压缩自己的利润空间，这种博弈，损

人损己，不可取的理由有（）

A、导致消费者对品牌的不信赖

B、零售客户擅自降价，必将导致卷烟市场价格的普遍下降，最终在微利或无利

空间达成平衡

C、随意调动价格会有损自身信誉

D、随着烟草法规的不断健全，烟草市场秩序逐步规范

正确答案：B,C,D

6、单选（）表示卷烟企业飞服务质量大体上有所改进

A、投诉率降低趋势

B、投诉率平稳状

C、投诉率上升趋势

D、投诉率直线状

正确答案：A

7、判断题按客户价值分类，就是以客户为顾客带来的价值为依据，对客户分

类（）

正确答案：错

8、多选呼叫中心员工应具备的不仅仅是原有的电话沟通产品介绍等能力，还

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

要具备以下比较全面的综合能力（）

A、综合信息处理能力

B、客户沟通能力

C、市场调研能力

D、投诉处理及分析能力

E、讨价还价能力

正确答案：A,B,C,D

9、多选了解客户需求的结构的内容有（）

A、了解客户需求的总量，各类需求的数量

B、识别客户的关键需求

C、关注满足程度最低的需求

D、客户需要的品牌

正确答案：A,B,C

10、单选（）是零售客户自身的盈利能力、经营能力以及预期未来的发展情

况

A、影响力

B、成长度

C、贡献度

D、信用度

正确答案：B

11、判断题通常选择消费习惯作为服务目标设定的主要内容，具有一定的普

遍适用性（）

正确答案：错

12、单选（）是企业生存的必要条件

A、利润

B、销量

C、服务

D、顾客

正确答案：A

13、多选电话沟通中的要素有（）

A、保持吐字清晰

B、让对方把话讲完

C、不必控制通话时间

D、让客户感觉被重视

正确答案：A,B,D

14、单选不属于客户基本资料的是（）

A、店名

B、许可证号

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

C、地址

D、客户编码

正确答案：D

15、判断题客户满意的对立面是客户不满意。

正确答案：错

16、判断题数据采集一般以4个月为限（）

正确答案：错

17、单选不属于分类明确原则的分类方法的是()

A、价格陈列法

B、厂家陈列法

C、品牌系列法

D、货源定位法

正确答案：D

18、单选移情倾听的基本原则中，不属于这基本原则的是（）

A、以别人为导向

B、不设防，重心在对方

C、先诊断后建议

D、假设别人和自己一样

正确答案：D

19、单选（）是服务内容的提供形式，也是客户服务体验的基本框架

A、服务界面

B、服务设计

C、服务目标

D、服务工具

正确答案：A

20、判断题多重