界定准目标客户宝便秘.pdfVIP

那么关于界定对目标人群，再另外一个案例。有一个朋友湾水果酵素的，这种是营

养产品，最大的功能是什么？人服用会感觉到肠道更加轻松，排便非常舒畅，对于

便秘人群等等有非常大的帮助，他说想在上来做，我觉得可以的，是挺有特色的产品，

效果挺不错的。

他问我说打造成排毒疏通便秘的第一品牌，我说如果你做这一块就了，为什么呢？现在

里搜索排毒这一块的产品，单独搜索排毒，排毒养颜这一块产品，发现一个重要问题，

搜索出来的结果都非常便宜。都是几十块钱的产品，甚至有20多块钱、30多块钱，

还有一些知名的品牌在跟你竞争，比如说碧生源排毒茶都在跟你竞争，说不要只聚焦于有便

秘需求的人群，不要只聚焦这一块。

水果酵素给人产生排毒的功效，这个功效最终可以产生什么样的？

就是肤色会越来越好，斑越来越少，面部不会长痘，是不是可以包装成专门用内服、去痘、

祛斑、养颜的产品呢？

所以聚焦这个产品给客户创造什么样的结果？

围绕这个结果去市场上调研，结果的市场竞争会比较小，同