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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

校园快递谈判策划书3篇

篇一

校园快递谈判策划书

一、谈判主题

以合理价格解决校园快递末端派送问题

二、谈判团队人员组成

1.主谈：[具体姓名]，具有领导才能和决策能力，负责全面的组织、指挥和控制。

2.技术顾问：[具体姓名]，具备丰富的物流知识和专业技能，负责提供技术支持和建

议。

3.财务顾问：[具体姓名]，熟悉财务分析和成本控制，负责谈判中的财务分析和风险

评估。

4.法律顾间：[具体姓名]，精通法律法规和合同条款，负责审查和谈判合同。

5.记录员：[具体姓名]，负责准确记录谈判内容和达成的协议。

三、谈判前期调查

1.了解快递公司的服务质量、价格、配送范围等情况。

2.分析校园快递市场的需求和潜力，了解师生对快递服务的满意度和期望。

3.调查竞争对手的情况，包括其在校园快递市场的份额、服务特点等。

4.收集相关法律法规和政策文件，了解快递行业的监管要求。

四、谈判目标

1.降低快递末端派送成本，提高快递公司的利润空间。

2.确保快递服务质量，提高师生的满意度。

3.规范校园快递市场秩序，保护消费者权益。

4.建立长期稳定的合作关系，实现共赢局面。

五、谈判议程

1.谈判时间：[具体时间]

2.谈判地点：[具体地点]

3.谈判流程：

开场陈述：各方向对方介绍己方谈判代表和谈判目标。

情况介绍：双方介绍校园快递市场的现状和需求。

问题讨论：针对快递末端派送成本、服务质量、市场秩序等问题进行深入讨论。

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

解决方案：提出各自的解决方案，并就解决方案进行协商和讨价还价。

协议签订：达成最终协议，签订合同。

六、谈判策略

1.优势策略：强调我方在校园快递市场的主导地位和需求优势，通过展示市场规

模、消费潜力等数据，让对方感受到合作的重要性和紧迫性。

2.劣势策略：分析对方在校园快递市场的劣势，如服务质量不高、配送范围有限

等，通过指出对方的不足之处，争取更有利的合作条件。

3.均势策略：在双方实力相当的情况下，采取均势策略，通过平等对话、互利共赢

的方式，寻求双方都能接受的解决方案。

4.合作策略：强调双方的合作潜力和共同利益，通过建立长期稳定的合作关系，实

现互利共赢的局面。

5.让步策略：在谈判过程中，适当做出一些让步，以显示我方的诚意和合作态度，

但同时也要坚持我方的核心利益和原则。

七、谈判风险及对策

1.对方提出不合理要求：在谈判中，对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的

价格、苛刻的合作条件等。我方应保持冷静，通过事实和数据进行反驳，并提出合理的解

决方案。

2.竞争对手介入：在谈判过程中，可能会有其他竞争对手介入，对我方的谈判造成

干扰。我方应保持警惕，加强与快递公司的沟通和合作，同时积极应对竞争对手的挑战。

3.法律风险：在谈判和签订合同过程中，可能会涉及到一些法律问题。我方应加强

法律风险评估和防范，确保谈判和合同的合法性和有效性。

4.沟通不畅：谈判过程中，双方可能会因为沟通不畅而产生误解和矛盾。我方应加

强沟通和交流，确保信息的准确性和及时性，同时要尊重对方的意见和建议，寻求双方都

能接受的解决方案。

八、谈判效果评估

1.满意度调查：在谈判结束后，对参与谈