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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

有关营销活动方案范文合集6篇

营销活动方案篇1

西区大富豪KTV，以周年庆活动为开端，快速提升人气为主要目的，我们使

用科学的管理制度，给予顾客优质化的规范服务，从而打造大富豪经营品牌效益

化，在此基础上我们需要做大量的工作，执行决策、组织、指挥、协调等管理职

能，使KTV场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。我们结合现今实际

情况和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案：

本草案分为管理与经营以及营销三部分进行阐述。

一、管理部分：

KTV业文化的建设等。

KTV的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、

权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：

其一，形成KTV场所的组织结构和有效管理体制。设置大富豪KTV组织机构

图，见下表

1、岗位的设立和确立岗位职责，效的设置，拟定各个岗位职责和规范。

2、增加KTV客户经理（包房DJ）4-5

3、增加KTV。

4、1000+全勤奖100+绩效奖励+年度工资奖励。

5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效奖励，

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

6、员工购买统一团体商业险种，重大疾病及意外伤害保险，工作满1年由

公司支付，未满1年按月扣除相应款项。

7、服务员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等员工制服由公司统一订做发放，

原则上工作时限未满1年离职者扣除相应工服制作费用，特殊情况酌情办理。

其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力等资源，KTV的营

运不可能一尘不变的，随着暑期来临，KTV行业渐入淡季，节能降耗、降低运营

成本是现在工作的重中之重。

1、酒水供货商的谈判和选择，优先考虑供货价及店面支持力度，包场经营

存在众多弊端、比如酒水价格优势不明显，活动支持度不大，专场销售提供给商

家的优惠力度很小。据上述情况，建议更换酒水供应商，或不采取专场销售模式，

新进谈判一些其他品类和品牌的啤酒供货商，在经营上，才可以与附近同行业打

价格战和商品品项差异战。

2、水果房的出品控制和监督，拟定水果房的出品细则及成本消耗控制表，

水果预定数量以及出品由吧员负责，比如一个大果盘要多少西瓜、苹果以及搭配

时令水果，水果出品定员、定岗、定量，此项有效减少水果无谓消耗，从而达到

成本有效控制。

3、包间内设备设施以及电源管理，比如1个人负责哪几个房间，都由当班

人员负包间内所有设备设施有无损坏，如有损坏设备设施误报、晚报4FIFO

（firstinfirstout）的管理模式，即先进先出，上月进的酒水和这个月进的酒

水，以收货日期先后进行入库管理，原则上先进库房的酒水先出库，摆放原则也

推荐后进库房商品排列在库房靠里面位置。酒水收货原则上如果没有促销活动或

其他特殊活动前提下，正常收货的酒水保质期不得低于整体三分之二。

总之，组织的意义是确保KTV营运现场的业务合理、科学、有序的进行。

（二）建立完善的规章制度：

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，

对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素

质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，

使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。