万科集团市场细分策略与实践.pptx

万科集团市场细分策略与实践

万科集团市场细分概述01

市场细分的概念与意义市场细分的概念市场细分是将整个市场按照消费者的需求、特征或行为等共性，划分为若干个具有相似性的子市场市场细分有助于企业更准确地了解目标客户群体，提高市场营销的针对性和有效性市场细分的重要性有助于企业发现市场机会有助于企业提高竞争力有助于企业优化资源配置市场细分的意义提高市场营销的针对性提高市场营销的有效性提高企业的竞争力

1990年代初期万科集团开始关注市场细分，初步尝试针对不同客户群体提供差异化产品和服务1990年代末期万科集团进一步完善市场细分策略，明确了以住宅、商业地产、物业服务为主的业务布局2000年代初期至