关于光明乳业营销策略（修改）.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

湖南商学院专题报告

湖南商学院

营销专题报告

题目关于光明乳业营销策略

学生姓名向葛

学院工商管理学院

专业班级营销1001班

指导教师叶逢春

职称讲师

2013年2月

1

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

湖南商学院专题报告

关于光明乳业营销策略

一、企业简介

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多

元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，

奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和

销售。公司拥有技术研发人员108人，其中博士9人，中级以上职称86

人，本科以上学历90人。物力资源方面，光明乳业是是目前中国规模

最大的生产和销售乳制品的企业，拥有远东最大的牧场和世界一流水

平的挤奶及恒温冷藏系统及先进的乳品加工工艺、技术和设备。光明

乳业在北京、西安、武汉建有生产机构，在全国大部分省份建有销售

机构。光明乳业拥有十余家自营牧场，光明乳业拥有纯正荷斯坦品种

乳用牛只近12000余头，多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。

目前年生产能力达50万吨，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭

菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品。是目前国内最大规模的乳

制品生产、销售企业之一。其新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场

份额均位居全国首位。技术资源方面，光明乳业拥有一流的饲养技术

和目前国内最大最完善的奶牛生产测定系统和先进的冷链保鲜措施，

其具备国际水平的发酵技术保障了酸奶市场的龙头地位及卓越的研

发能力。

二、现状分析

（一）行业分析

据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超

过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水平的提高，人们对

奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出了自己的特色产

品，为自己增加竞争优势。

蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销

售额高达162.46亿元。并且与此同时蒙牛一直为中国航空航天事业做

宣传，其产品形象相比光明更加权威。

2

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

湖南商学院专题报告

伊利——身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运冠军做产品

3

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

湖南商学