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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

商务谈判期末考试答案

商务谈判期末考试答案

期末考试来临，许多人都想要知道商务谈判的考试答案是什么。

以下是店铺收集的考试答案，仅供大家阅读参考!

一、填空题（每空1分，共10分）

1．探询的做法有很多，总括起来有两种：直接探询和间接

探询。

2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是磋商，另一

个是小结。

3．适合谈判的人才其选择的标准有三条：思想水平工作作风业

务水平。

4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主

要有：通用性刻板性严谨性

二、单项选择题（每小题2分，共10分）

1．谈判的当事人包括：（A）

A．台上和台下人员B．业务员和老板C．委托人和受托人D．股

东与经理

2．主座谈判的特征为：（C）

A．共同语言、对抗性小、谈判广而深

B．姿态超然、态度积极、权限意识强

C．谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松

D．语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活

3．针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（B）

A．投入人员、用语、态度、时间

B．投入人员、用语、态度

C．用语、态度、时间

D．态度、时间

4．无论是商务谈判，还是技术谈判，出现僵局时，首当其冲的应

该是：（C）

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

A．项目负责人

B．技术主谈人

C．商务主谈人

D．领导

5．商务谈判的构成要素有：（D）

A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围

B．谈判当事人、谈判氛围

C．谈判背景、谈判氛围

D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景

三、名词解释题（每小题4分，共20分）

1．台下谈判人：主要指负责该项谈判业务的主管企业、公司或部

门的领导，以及谈判组中不上谈判桌、但为台上人员准备资料的人员。

2．直接探询：系指交易人以自己的名义亲自向不同地区或同一地

区多个可能的交易伙伴发出探询的函电，组织人员直接交流或互访等

活动。

3．商务谈判道德观：是调整从事商事活动的人们的相互关系的行

为规范，为谈判手的行为提供标准和方向。

4．蘑菇战：以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到

己方预期谈判目标的方法。

5．文学用语：是以艺术手段（拟人或修辞）描述事物的语句用在

贸易谈判的用语中，文学用语犹如绿草地里的花朵，给人以清新感。

四、简答题（每小题15分，共30分）

1．与国际商务谈判相比，国内商务谈判主要有什么不同？