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出口跨境电商
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破译促销流量密码破译促销流量密码破译促销流量密码
前言
PREFACE
在全球化的商业浪潮中，中国卖家正以其强大的供应链体系和卓越
的制造能力，积极拓展国际领域，展现出强劲的出海势头。得益于
政策对企业与品牌“走出去”战略的积极鼓励和支持，中国卖家在全球
电商领域中占据了重要位置，正在世界各地的消费者生活中扮演着
越来越关键的角色。
在这个多元化的商业环境中，促销活动不仅是旺季的专属，而是贯
穿全年、推动销售和品牌建设的关键策略。它们不仅能够吸引消费
者的注意力，激发购买欲望，还能在激烈的竞争中脱颖而出，为卖
家带来流量、销量、声量的显著增长。但面对不同地区文化的差
异，中国卖家在制定促销策略时需要考虑到本地化的需求，这既是
机遇也是挑战。如何因地制宜地设计和执行高性价比的促销活动成
为出海卖家面临的重大挑战。
运营网络触达全球200多个国家和地区的亚马逊深耕全球电商领域，
亦根据不同地区特色打造了多样化的促销活动。为了协助中国卖家
制定出符合当地消费习惯的促销策略，亚马逊推出《出口跨境电商
促销趋势白皮书》，通过趋势分析、卖家调研、卖家访谈为卖家提
供一份行之有效的促销活动指南，破译促销流量密码，实现业务的
持续增长。
目录
CONTENTS
在后续的章节中，基于调研，亚马逊将分享3大全球出口跨境电商促销趋势发现，以及亚马逊卖家
的成功促销经验：
01更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果
Page01-03
02合规且具性价比的价格策略影响着消费者的购买意愿
Page04-09
03灵活的促销节奏和促销组合，是提升促销效果的关键因素之一
Page10-19
04亚马逊卖家促销活动经验分享
Page20-28
更为聚焦及精细化的促销活动
更为聚焦及精细化的促销活动
有助于提高整体促销效果
有助于提高整体促销效果
PAGE0101
更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果
在促销活动中，追求覆盖广泛的产品线未必是最佳策略。专注于提升特定产品的吸引力和销量，尤其是促销
质量高的商品，即所谓的“爆品”，可能更有助于实现促销目标。通过优化资源分配和策略，集中精力在潜
在的热门产品上，可以更有效地吸引消费者的注意力，从而可能提高整体的促销效果。
随着精细化运营概念的深入人心，卖家的促销选品趋势逐渐从铺量式提报向精品化提报转变，卖家调研显
示
80%
60%卖家平均爆品率*VS促销参与率
47%
40%2024年参与促销活动的单品数量占所有售卖单品数量的47%，
爆品数量占促销间所售单品数量的12%1
20%
12%
*爆品率=爆品个数/促销期间售卖产品个数
0%
爆品率促销参与度
80%76%
60%
爆品的销售额占参与促销期间销售额的比例
40%
12%的爆品为促销活动带来的销售额占促销总销售额的76%2
20%
0%
没有产生爆品产生爆品
23%77%
产生爆品的卖家占比
3
超过七成的受访卖家在促销期间成功打造出了爆品
1
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