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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

农产品营销推广策划方案

开业致辞，现指在举行开业庆典或开业仪式时请具有一定身份

的人讲话。开业了，今后，大家将以高尚的品质、专心的职业精

神，向社会各界展现新店优质的服务理。你是否在找“农产品营销

推广策划方案”，下面作者收集了相干的素材，供大家写文参考！

农产品营销推广策划方案【篇1】

一、农产品营销的内涵

认识农产品营销，必须从三个方面去知道，即：营销、农产品

营销以及农产品营销的特点和目标。

(一)营销

营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交

换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实

行综合性经营销售活动的进程。

市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的条

件;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产

品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业展开的营

销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可连

续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需

求，并快速把需求商品化。

(二)农产品营销

农产品营销是环绕农产品从土地到餐桌所有进程中所触及到的

市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主

要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品

营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、

农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易

的全进程。农产品营销是一个价值增值的进程。

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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

(三)农产品营销的特点

农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产

地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。

农产品营销与其他产品市场营销存在很大区分，特别是坚持农产品

本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承当较大市场风

险、生产本钱、信誉本钱。

(四)农产品营销的目标

一样来说，农产品营销目标包括：

1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而获得较

高的经济效益。

2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范畴，获取

更多市场份额。

3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业

知名度。

二、消费者需求心理与农产品营销策略

做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要

和购买动机。

(一)消费者的需求

需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获

得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺少状

态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需

要;感到冰冷时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，会产生对

娱乐、交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品

的需要。

消费者对农产品的需要，主要包括：

1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也