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君子忧道不忧贫。——孔丘

【优质】从事java,下一工作阶段的工作计划以及业绩目标,怎么写-范文模板

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从事java,下一工作阶段的工作计划以及业绩目标,

怎么写

篇一：工作计划及

业绩目标

七月11号——七月31号工作计划

日常工作：

（1）早上九点到九点半微信公众账号的功能学习，包括话术的现场

对练，互相找不足之处，并每个人说出给自己当日制定的目标任务。

（2）九点半到中午11点50，疯狂筛电话。

（3）11点50到12点，用10分钟将上午打得客户进行总结和记录，

要求将意向客户先登记到钉钉上，然后每人并将客户的详细情况记录在自己的

EXCEL表格中。

（4）中午休息到1点10分，建议中午进行短时间的休息，防止下

午上班工作没精神，1点20调整状态正式进行工作。

（5）1点20到5点30进行客户的删选，引导，邀约。

（6）5点30到5点40对当天的客户情况进行记录统计，（钉钉和

EXCEL表格）

（7）5点40到——下班，进行一天工作的总结，每个人详细汇报

当日意向客户的详细情况，组员们分别对客户情况给予判断和跟踪的意见，并

对当日客户提出的问题进行相互讨论，总结出应对话术方案。

客户跟踪以及注意事项：

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（1）意向客户的评定标准：第一点：是决策人

第二点：确实有想要做公众号搭建和

运营的需求

第三点：近期就要落实这个计划（本

周或者本月，射程不要太长，

否则判断为有效客户）

（2）客户跟踪频次：

意向客户：打电话直接约拜访见面沟通，在第一通电话到见面不要超过一周的

时间，主要以根据行业和产品特点进行详细的策划为邀约见面为由。要在客户

跟踪信息里，有每次电话沟通的详细信息

有效客户：所谓有效客户，就是不满足意向客户三点要求的任意一项都将其称

为有效客户。对于有效客户的跟踪周期一般是5到7天的跟踪周期（不包括平

时的微信问候和关怀），沟通过程中约访频次不要过高，主要以引导规划为主，

加深对微信公众账号概念上的灌输，同时也要记录好客户主要的对话信息，有

效客户尽快转化为意向客户。

客户拜访：

(1)客户的拜访最好约到下午的时间进行出访

(2)出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握，

并且准备好和客户行业相似的一些公众号案例，并且手机中必须有几个功能特

别全或者设计特备美观的公众号案例

(3)出访时，与客户见面时，开始一定要少说多听，探准客

户的需求重点，切记对于一些客户不要百分百对客户的一些观点和想法进行全

面的否定，要进行引导式的纠正，掌握客户的重点需求以后进行微信公众号的

功能引导及其产品策划。

(4)出访后，对客户情况进行总结并且做详细的记录，回来

一起交流。

催单话术：

（1）价格：现在正当产品活动日，价格特别优惠，过

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