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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2023年销售工作总结与2024年工作计划（优秀模板3

篇）

2023年销售工作总结与2024年工作计划第1篇

个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己

的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，

公司会不断的发展，要上新产品、要建分厂、要上市，只有上下统一起来，

步调一致，才能往前走。

年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像年以前那样对于营销还只停

留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理

目前工作内容，让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己，有句

话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。

每一个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开

心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要

让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将

自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石

出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的

属于公司的团队。

拿破仑・希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态

与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人

生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超

别人。经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们

常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

借用我们营销总监的话来表达我年的目标：新年新气象、我辈时刻准备

打硬战。

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2023年销售工作总结与2024年工作计划第2篇

针对六月份销售情况，为扩大七月份销售，主要计划以下几点：

一、稳定业务，努力开发新客户源

从六月份销售情况看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客

户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量情况，以

稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量，回款不低于60万元。

走访客户，对前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜

拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解

决其产品在进入商超前期质量不稳定原因，争取七月份销售不低于8万元，

新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政

策，认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。

从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市场的销售力度，在七

月份尽快为其解决费用问题，以增强其销售信心，力争销量稳步增长。南方

客户一直提出我方价格较高，去年对帐所欠差额一直未能解决，力争在七月

份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。在七月

份尽力开发新客户。

二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础

结合第一阶段走访情况，认真分析，针对每个网点情况不同，做好各地

区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查，

以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售