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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

11种全球著名商业分析模型（值得收藏）

一、波特五力模型

1、被广泛应用于很多行业的战略制定

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特

认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，

竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜

在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价

能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

2、竞争对手

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战

略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、

产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定(存储)成本/附加价值周期

性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、

竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

3、新进入者

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做

出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、

资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

4、购买者

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影

响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的

数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、

克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、

买方利润、决策者的激励。

5、替代产品

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的

斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，

用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品

的使用倾向。

6、供应商

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度

比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更

是如此。

决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、

替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总

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购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于

后向整合的威胁等。

二、SWOT分析模型

关键词：劣势、优势、机会和挑战

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单

词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机

会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

S-优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手

的优势;

W-劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对

手的劣势;

O-机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;

T-挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。

这种方法的主观性比较强。SWOT