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自由舰销量提升策略;目录;一、自由舰营销目标确定
1、竞品确立与细分市场组成
2、细分市场容量与各品牌份额
3、自由舰营销目标;夏利
羚羊
千里马
新旗云
风云
赛欧
海域303
派力奥
爱丽舍
捷达
高尔
奥拓
雨燕
菱帅
优利欧
路宝
伊兰特
北斗星
没有比较,只看这个牌子;;20061—5细分市场各品牌份额;1、主竞品确定;2、用户群分析;3、购买动机分析;3、产品、价格分析;3、产品、价格分析;4、渠道分析;4、渠道分析;4、渠道分析;4、渠道分析;●自由舰与新旗云网点差距共27家。;5、推广分析;6、新旗云下半年动向预测：;★新旗云1.3L产能预测：
●从奇瑞公司七月的生产计划表（来源：莫遥信息报告）中看到，A系列的A216(1.3-475)的计划为1500台。
●预测1.3L月产量：1500台。
★新旗云1.3L上市时间预测：
●根据旗云1.3L的匹配时间推算，预计上市时间为10月—11月，但11月临近年底，估计在销售旺季的10月上市可能性较大。;7、分析结论：;三、自由舰营销策略
1、产品、价格策略
2、推广策略
3、渠道策略;★自由舰产品、价格现状：;;;★策略行程：
●推出新产品：改款型，07款全面推出。;2、推广策略：;2、推广策略：;2、推广策略：;2、推广策略：;●网络论坛、用户体验、销售排名终端渗透;●各媒体06年度车型评选;现状：对网点缺乏考核，网点的动态变化中没有过程控制。
根源：管理水平低，缺乏对市场的规范化管控。
建议：从三个方面开展。
A、定标：即以领先的对手，为第一阶段赶超的对象。明确目标，作为考核依据。
B、比超：依据区域特点，提出具体措施，各销售中心每月提出明确、具体的进度。
C、对标：即，在整个项目的各个子结点对是否达成预定目标进行评审。;省份;3、渠道策略：;★培训计划：
1、为提升自由舰网点战斗力，下半年需进行2次专业培训：;附件：自由舰市场特性划分及销量提升目标
1、划分原则
2、市场划分
3、区域市场销量提升目标;1、划分原则;2、市场划分（1/5）;2、市场划分（2/5）
●优秀市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）;2、市场划分（3/5）
●促进市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）;2、市场划分（4/5）
●潜力市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）;2、市场划分（5/5）
●整顿市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）;3、区域市场销量提升目标;3、区域市场销量提升目标（北京/黑龙江）;3、区域市场销量提升目标（吉林）;促进市场;3、区域市场销量提升目标（天津/河北）;3、区域市场销量提升目标（内蒙古/上海）;3、区域市场销量提升目标（浙江）;3、区域市场销量提升目标（山东）;3、区域市场销量提升目标（山西）;3、区域市场销量提升目标（四川）;3、区域市场销量提升目标（湖北/重庆）;3、区域市场销量提升目标（湖南）;3、区域市场销量提升目标（安徽）;3、区域市场销量提升目标（江苏）;3、区域市场销量提升目标（福建/江西）;3、区域市场销量提升目标（广东）;3、区域市场销量提升目标（广西/海南）;3、区域市场销量提升目标（河南）;3、区域市场销量提升目标（云南/贵州）;3、区域市场销量提升目标（陕西）;3、区域市场销量提升目标（甘肃）;3、区域市场销量提升目标（西藏/宁夏/青海）;3、区域市场销量提升目标（新疆）;谢谢！
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