张建琦《多元化与一体化战略》3ppt课件.pptxVIP

第三讲公司层战略:

一体化、多元化与战略联盟

;3.1行业竞争分析与一体化战略;纵向一体化(Verticalintegration)

或称“垂直一体化”,是指生产或经营过程相互紧密联系的企业之间实现一体化,也就是将原来由市场连接的上、下游厂商并入同一企业之中。

横向一体化(Horizontalintegration)

又称“水平一体化”或“水平整合”，是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。;1984年，路由器在斯坦福大学诞生，思科成立。自1993年开始第一笔收购后，至06年思科已收购了110家公司，其中仅2000年就收购了23家。平均而言，在13年时间里，不到6个星期思科就收购一家公司！

2008年思科销售收入395亿美元，在2009年美国《财富》500强中排行第57位。

395亿美元是什么概念？

;思科的收购原则：只吃小的，不吃大的。

思科的理想收购对象是这样一些小公司：

员工在100人左右

业务???要在一个高速增长的技术产品领域

拥有一批刚刚推出或即将推出新产品的优秀技术人员

在思科内部，这些小公司被称为“小思科”。;海尔集团的前身是1984年成立的青岛电冰箱总厂。

从1988年到1997年7月共兼并企业14家，投入资金7000万元，扭亏5.5亿元,盘活资产14亿元，1996年底净利润达8000多万元，成为中国第一大家电企业。2009年营业收入1189.57亿元，列中国500强第48位。

海尔集团的最初业务只有电冰箱，现在的洗衣机、空调、冷柜、小家电等业务都是通过兼并发展起来的。

;以上三方面均可归结为企业追求规模经济和范围经济的行为：

规模经济Economiesofscale：通过横向一体化来扩大生产规模，可以实现单位产品的生产成本最小化，获取规模经济效益；

范围经济economiesofscope：由于生产一系列相关产品，通过共享公共要素，如研发、品牌、营销渠道、广告等，总成本比单独产品的成本要低得多。;相比横向一体化，企业纵向一体化的情况要复杂得多；

难以用规模经济和范围经济来解释；

纵向一体化的本质涉及“企业”和“市场”两种对立生产组织形式和契约形式的转变，是企业边界的扩张和市场机制失灵的结果。;雅戈尔构筑了一个集纺织面料、成衣制造和连锁零售一体化的“垂直型”的超级产业链。

要吃粮自家种。

雅戈尔总裁李如成说：雅戈尔的产业链“该有多长就多长”。;下游销售网络的建立仅初具规模

自建网络会造成实际库存增加，而对网络的维持、建设又吞噬了大量的利润

上游面料制造方面的一个新兵

产业链过长增大企业风险

一条延伸上下游，从纺织、服装，直抵零售网络的巨长链条，每个环节的灵活性和管理的复杂性难以想象。

;对雅戈尔的质疑？！;雅戈尔后向一体化的主要原因在于棉花交易市场无法满足雅戈尔的要求：

雅戈尔的核心产品是男士衬衫和西服，其销售具有很强的季节性，一旦没有跟上当季的流行趋势，销售就会大受影响，并造成库存积压。

服装的流行趋势主要体现在款式和面料上。男装的款式不多，同时服装加工厂变换一个款式不需要花费很长的时间，而面料从设计到批量生产就要花费较长的时间，因此服装产业链的瓶颈其实在其上游。;雅戈尔选择前向一体化的主要原因有2个：

其一，国内现有的商业体系发展的不成熟。服装销售的季节性和产品较短的生命周期要求终端能够迅速地将市场需求的变化反馈给服装加工企业。应该是雅戈尔选择发展自己的营销网络的主要原因。

其二，销售渠道具有战略价值。销售终端位于微笑曲线上端，利润较高，是企业核心竞争力的培养方向。结合品牌经营是雅戈尔将来发展的主要空间。

;科斯是第一个揭开企业黑箱并讨论企业和市场边界的学者。而威廉姆森传承了科斯的思想，进一步将交易划分为三个维度：

1）交易频率：交易的频繁次数。

2）不确定性：交易中的不确定因素。

3）资产专用性：设备材料的专用性、人力资源的专用性、知识技能的专用性、品牌资产的专用性。

;市场和企业的相互取代：一体化边界;ToReduceTransactionCost

减少交易成本

ToLowertheRisks

降低风险

ToAlterBargainingPower

改变议价能力

ToIntegrateTacitKnowledge

整合隐性知识

CreditMarketDevelopment

信贷市场的发展状况

ToBuildEntryBarriers

建立进入壁垒;一体化模式选择;一体化战略属于什么层次？;3.2多元化战略;多元化战略;10/11/24;10/11/24;10/11/24;10/11/24;10/11/24;10/11/24;10/11/24;10/11/24;多元化的动因;要想成功实施多元化，在选择准备进入的行业时必须