国际贸易实务第8章课后习题参考答案.pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

第八章课后习题参考答案

一、单选题

1-5ACCDA6-10CBBCB

二、多选题

1、BC

2、ABCD

3、ABE

4、ACD

5、ABD

6、AB

7、ABCD

8、ABCD

9、ABCDE

10、CD

三、简答题

1、出口交易磋商一般要经过哪些环节，它们的含义如何？要订立一

项合同，哪些环节是必不可少的？

答案要点：交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受这几个环节。

询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品

的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘既可由卖方提出，也

可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为

递盘。

还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的

表示。

接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明

或行为表示同意发盘提出的各项条件。可见，接受的实质是对发盘表

示同意。

要订立一项合同，其中发盘和接受是不可缺少的环节。发盘意味着正

式磋商的开始，是订立合同内容的基础，接受表明磋商的结束，意味

着对于对方所提出各项条件的同意，表明合同的达成，这两个都是必

不可少的。

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

2、在出口业务中，出口企业与客户洽谈时，通常必须对哪几项内容

进行磋商？

答案要点：交易磋商的主要内容有：货物的品质（质量）、数量、包

装、价格、交货和支付条件。这六项被认为是交易磋商的主要内容或

主要交易条件，是由于买卖双方欲达成交易，订立合同，必须至少就

这六项交易条件进行磋商并取得一致意见。至于其他交易条件，特别

是检验、索赔、不可抗力和仲裁，虽非成立合同所不可缺少的内容，

但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发

生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。

3、出口交易前的准备工作主要有哪些内容？

答案要点：

1）组织经贸洽谈人员

2）进行市场调研，选择目标市场

3）选择交易对象

4）制定出口商品经营方案

5）国际广告宣传

4、对国外客户进行调研的主要内容有哪些？

答案要点：

1）客户政治情况。主要了解客户的政治背景、与政界的关系、

公司企业负责人参加的党派及对我国的政治态度；

2）客户资信情况。包括客户拥有的资本和信誉两个方面。资本

指企业的注册资本、实有资本、公积金、其他财产以及资产负

债等情况。信誉指企业的经营作风；

3）客户经营业务范围。主要指客户的公司企业经营的商品及其

品种；

4）客户公司、企业业务。指客户的公司企业是中间商还是使用

户或专营商或兼营商等；

5）客户经营能力。指客户业务活动能力、资金融通能力、贸易

关系、经营方式和销售渠道等。

5、国外客户信息资料可以通过哪些途径获得？如何对客户的资料进

行分类整理？

答案要点：

途径：（