打火机、烟具行业现状和分析.doc

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1、打火机、烟具行业现状

经过多年发展，我国打火机、烟具行业已达到一定水平和规模。目前产品主要集中在打火机、烟斗烟嘴和烟灰缸上，特别是打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上。而其它一些烟具产品，虽然发展速度没有打火机这么迅猛，但依靠成本优势和丰富的款式，也在全球市场上占据了重要的地位。

2、打火机、烟具行业发展前景

近年来，中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，并因此引起了世界打火机生产强国的极大关注，他们纷纷通过技术性贸易壁垒、反倾销、技术标准等手段，限制中国打火机出口。这种竞争态势，使中国打火机行业通过创名牌产品、培育知名品牌来发展的意识不断增强，相关人士建议，相关企业应实施名牌战略，创立具有自主知识产权的打火机品牌；主动研究应对欧美标准的措施，避免盲目扩大产能带来的风险，进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲众多国家在内海外市场，降低出口市场风险，实现出口市场多元化。

在拓展市场方面，新兴的电子商务为企业带来终端销售的一条“突围之路”。据悉，温州的烟具企业中，5成以上已进入电子商务领域，并有15％的企业以网络为主要销售渠道，这些企业不仅仅把打火机卖向全球，同时，也将我国打火机的整体形象进一步推向国际市场。此外，在电子商务网络中，现已形成一条完整的上下游产业链，烟具产品的下游厂家如水晶、玻璃制品厂和上游的烟具配套厂家都可以在这个完整的商务网络中找到，因而也让企业在贸易中感到省心省力。

3.阿里巴巴关于“打火机、烟具”买家分布情况

内贸方面，alibaba买家分布中，广东、浙江、上海买家数占51%，其市场开发潜力巨大。

4.阿里巴巴玻璃工艺品企业概况

目前通过阿里巴巴搜索“打火机、烟具”有95212条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“打火机、烟具”的信息已达到928条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：

5.行业合作成功经验分享：

200多万不值得兴奋

公司名：温州市亿鑫烟具有限公司

主营产品：磨烟器、卷烟器、烟灰缸、香烟盒、烟灰缸等

加入诚信通年限：第6年

从拒绝多次服务人员电话到主动填写申请表，温州市亿鑫烟具有限公司的曾华林先生加入阿里巴巴的过程非常戏剧化。

2003年的早春，那时的他已是一个不大不小的老板，在打火机的生产基地温州拥有打火机和烟具两家分厂，某天曾华林接到阿里巴巴的服务电话。“公司业务已经做的很好，而电子商务的作用又有多少？”他为此向很多朋友征求意见，朋友都说网络是很虚的东西，靠不住的。因此，他一次又一次的拒绝了阿里的服务人员。

虽然让服务人员吃了闭门羹，但是曾华林终究还是对阿里巴巴产生了些许好奇心。他也想不妨看看吧，于是打开阿里巴巴网站，翻看上面的信息。几天后，他注意到每次搜索到的买卖信息和公司信息都不一样——莫非真像阿里服务人员说的，这个市场每天都新出来一万多条信息？对网站更熟悉后，凭着温州人特有的商业嗅觉，他还注意到认证过的企业特别受买家欢迎。这一切让他感觉到阿里巴巴应该是个可信的网站，而之前众多朋友的一味反对和自己毫无理由的拒绝，也许是一种感觉而已，并不理性。

“为什么不试试呢？虽然公司现在的销售额不错，但是哪怕上去做做广告也是好的呀。即使没什么效果，也就是2000多元，不知我的个人眼光如何……”

后来，他居然自己在网上填起了申请表，要求加入诚信通会员，而且一下就签了两年。“当时还真不好意思呢，人家好几次打电话来劝我加入我不肯，后来竟然自己主动申请加入，挺尴尬的！”回忆当时的情景，曾华林自己都觉得很好笑。

200多万元的业绩已不再令人兴奋后来的事，别有洞天。由于公司生产的烟具品质一流、别具特色，在阿里上吸引了很多客户前来洽谈。短短一年半之后，已经有了几个固定的大客户，其中有家希腊的烟具公司全球知名买家（因为各种原因不便透露公司名），在欧洲已有200多家分店，他们上阿里的中文站搜索到了曾华林公司的信息，因为公司详尽出众的产品简介，使他们产生了很大兴趣，通过广州的采购办事处找到了曾华林。公司的老板是个英国人，广交会期间还两次来到温州跟曾会面。如今，通过阿里巴巴得到的200多万元销售额已不再令他兴奋了。“我希望通过阿里巴巴，得到更多的订单！”

“电子商务为什么会是主要的发展方向？这个世界发展那么快，网络越来越成为经商离不开的工具，要采购什么东西都会上网搜索一下的！”“我现在也加入中国供应商了，主攻外贸。”

因为拥有超越同行的眼光和胆识，使曾华林在业界脱颖而出，公司已迅速向全球化迈进。

当初反对