2024年销售顾问述职报告样本(三篇) .pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

2024年销售顾问述职报告样本

尊敬的领导：

您好！

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近一年来，总在不知不觉

中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上一年主要工作地点是xx经

营部，现将工作状况作出如下述职汇报：

首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的

舞台，感谢你们对我的关照！一年来，我学习了很多产品知识，但农

资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着

很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导

致公司上一年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，

所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，

总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，但是心里老是有些顾

忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方

面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素

养，那样我会更有把握的去做出决定！

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但

经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是

成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销

售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的

文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分

结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资

源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支

持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的

结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始

终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重

要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商

品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好

商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的一年，我感觉

自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步

骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙

而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。了刚参加

工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙

中走进这一年，又从无限简单中走出这一年，还有，在工作的同时，

我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工

作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

1、制定销售目标。上一年我们销售部门根据年初制定的总体目标

以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，

按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工

作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，

我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主

性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务