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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

新品发布会推广策划方案

新产品上市推广要注意以下几点：

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目

的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、

业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

有的新产品推广为什么失败?

一、新品失败有二类原因：

1、产品先天不足，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不符合市场需求。

2、新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的层层否决“”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须过“五关，

斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路，尽可能直铺终端，直接与消费者见面，新品上市环节越

多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品优惠“”，条件谈不拢，新产

品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品招标“”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批

和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能

每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

错误观点：新品上市，一次推广成功。

解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?

七、新品推广太急躁

问题：恨不得一上市就流行。

解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?

解决措施：找到一个“买点”

下面是10个让新产品成功上市的建议：

1.做好调查研究

对消费者进行调查，并通过外部资源研究获得产品的市场需求信息。

指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。

在决定产品上市的时间前，搞清楚行业内近期将要发布的可能影响产品上市的重大

事件，比如著名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事(例如选举日或皇

室婚礼)。定义你的成功是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系?你需

要设定切合实际的目标。

2.创建相关材料。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，而这需要

营销团队的支持。

你的内部团队应该对最终的