新日电动车案例.pptVIP

新日电动车案例分析;一.新日公司简介

二.我国电动车市场发展现状分析

三.新日电动车的营销策略分析

四.成功经验

五.挑战与思考;一、新日公司简介

江苏新日电动车股份1999年成立，是主要从事电动车研发、生产与销售的大型民营股份制公司。本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有新日”的开展理念，新日电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，目前已开展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业龙头企业。

新日股份是高新技术企业，拥有行业规模最大、实力最强的研发中心、检测中心等科研检测机构，同时与中国科学院、清华大学、合肥工业大学等形成了产学研一体化战略合作关系，同时新日电动车成立了纯电动车行业首个“博士后工作站”和“院士工作站”。本着“走进新日，感受阳光”的效劳理念，新日电动车在全国各地建立了销售与效劳网点5000余家，为顾客提供全程全网的优质效劳;1999年，成立初产销量仅2000辆。

2003年，进入行业前五十。

2004年，进入行业前十。

2005年，成为行业第一。

2008年，赞助北京奥运会。

2010年，赞助上海世博会。

2011年，赞助西安世园会。

品牌知名度得到进一步提升。;

战略愿景：新日电动车树百年新日，创世界第一

经营理念：优化结构、突出主业、集中资源、产业创新

开展理念：有阳光的地方就有新日

效劳理念：走进新日，感受阳光

合作理念：好朋友向上走

广告口号：好品质看新日;二.我国电动车市场开展现状分析

1990年前，我国电动车根本上依靠进口，如高尔夫球车、游览观光车等。

1992年起，中国开始自行研制电动车技术。

1995年，清华大学研制成功第一台轻型电动车，自此中国电动车产业逐步开展起来。

2010年，中国电动自行车产销量2,700万辆，产业总体规模超过1,000亿元，从业人员近500万人，整车企业1,000余家，配套企业6,000余家，经销商10万多家，市场保有量1.4亿辆。

2004-2009年中国电动自行车制造行业收入年均复合增长率44.6%。;电动车行业???展主要经历了三个阶段：

初级阶段〔1995-1999年〕：水平不成熟，性能不稳定，企业经营风险较大，在产品、技术、市场、人才等方面为电动车的打下根底

规模生产阶段〔2000-2004年〕：宏观环境，良好机遇，资本涌入，技术突破

超速开展阶段〔2005年至今〕：销量急速提升，市场需求急剧膨胀，行业洗牌加剧;2010年，电动车行业形成三线品牌格局。

主要品牌：新日、爱玛、雅迪、绿源、立马;三.新日电动车的营销策略分析

;2、新日总体营销策略

;3、新日4P营销策略

产品：技术领先，提高附加值，独特新日，“6S效劳”

定价：中高端电动车品牌，引领式定价

渠道：“淡化一级，强化二级，关注终端”，以区县级为单位的专卖销售体系，环节简单但有效

沟通：高强度的媒体宣传，奥运营销，世博、世园营销，电动车下乡;四.成功经验

抓住营销时机，成功进入电动车市场

充分市场调研，各方面准备充足

营销策略随市场环境变化而调整

顾客为导向的营销理念;五.挑战与思考

面临的挑战：市场覆盖率不够高，电动车同质化问题严重，一线品牌竞争剧烈，新进入者的威胁，原料本钱上升，利润空间下降，电动新标的影响

未来战略：到2014年末，实现年产销各类电动交通工具500万辆，年产值达100亿元；到2019年末，成为年产值超过300亿元，对电动汽车行业有影响的、在中国有知名度和影响力的大中型企业。;调整和优化其营销策略

塑造品牌

产品持续创新

干部队伍和骨干梯队的建设

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