商场超市开学促销活动方案PPT.pptx

商场超市开学促销活动方案

目录

活动背景与目标

活动策划与创意

商品组合与陈列优化

线上线下营销推广策略

现场执行及人员培训准备

效果评估与总结反馈

活动背景与目标

开学季是学生用品需求增长的时期，包括文具、书籍、学习用品等。

学生用品需求增长

家长购物意愿提升

商场超市销售机会

家长在开学季更愿意为孩子购买相关用品，以及为孩子准备一些特别的食品或礼物。

商场超市可以通过开学季促销活动，吸引学生及家长前来购物，提升销售业绩。

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商场超市作为综合性零售场所，提供丰富的商品选择和优质的服务体验。

定位

以家庭为单位的学生及家长，以及学校老师等教育工作者。

目标客群

通过开学季促销活动，吸引更多学生及家长前来购物，提升销售业绩。

提升销售业绩

通过活动的宣传和推广，提高商场超市的品牌知名度和美誉度。

增强品牌知名度

通过提供优质的商品和服务，增强客户对商场超市的信任和忠诚度。

促进客户忠诚度

活动策划与创意

主题

开学新气象，购物享优惠

创意来源

结合开学季的时间节点，以及学生和家长在开学之际的购物需求，打造一场既有优惠又有乐趣的促销活动。

礼品赠送

为参与活动的学生和家长准备小礼品，增加活动的吸引力和参与度。

活动形式

采用线上线下相结合的方式，线上通过商场超市官方网站和社交媒体平台进行宣传和推广，线下在商场超市内设置专门的促销区域和互动环节。

优惠促销

针对学习用品、生活用品等开学必备商品推出优惠套餐和折扣，吸引学生和家长购买。

互动游戏

设置互动游戏区域，提供有趣的游戏和挑战，让学生在购物的同时也能享受娱乐。

在活动区域设置“开学清单”展示板，根据不同年级学生的需求推荐相应的商品清单，方便学生和家长快速找到所需商品。

开学清单推荐

在互动游戏区域设置知识问答环节，围绕学习、生活等方面的问题进行提问，回答正确的学生可获得额外优惠或小礼品。

知识问答

邀请当地知名的儿童表演团队进行现场表演，为活动增添欢乐氛围，同时也可吸引更多学生和家长驻足观看。

现场表演

鼓励参与活动的学生和家长在社交媒体上分享活动照片和心得，并设置相应的奖励机制，提高活动的曝光度和参与度。

社交媒体互动

商品组合与陈列优化

设立学生专区

突出主题陈列

增加关联陈列

优化动线设计

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将针对学生群体的商品集中陈列，方便学生选购。

根据不同年级和学科需求，设立主题陈列区，如“开学季装备区”、“考试助力区”等。

将相关商品进行关联陈列，如将笔和笔芯放在一起，方便学生一站式购齐所需商品。

根据学生的购物习惯和需求，合理规划动线，引导学生自然浏览更多商品。

折扣优惠

买赠活动

满减优惠

会员特权

对学生群体关注度高的商品，可给予一定的折扣优惠，吸引学生购买。

设立满减门槛，鼓励学生多购买以享受更多优惠。

购买指定商品或满足一定金额，可赠送学生实用的小礼品，增加购买诱因。

针对会员学生提供额外的优惠和特权，增强会员粘性。

线上线下营销推广策略

在商场超市的显眼位置设置开学促销专区，利用气球、彩带等装饰物营造欢快的氛围，吸引顾客的注意力。

店面布置

设置互动体验区，如学习用品试写、玩具试玩等，让孩子们在体验中感受到产品的优点和乐趣，激发购买欲望。

互动体验

举办小型演出、亲子游戏、知识问答等现场活动，吸引顾客驻足观看和参与，提高活动的趣味性和互动性。

现场活动

异业合作

与教育机构、文具品牌等相关行业合作，开展联合促销活动，实现资源共享和互利共赢。

品牌合作

与知名品牌合作，共同推出开学促销活动，借助品牌影响力和资源优势，提高活动的关注度和参与度。

社区合作

与周边社区合作，将开学促销活动信息传递给社区居民，吸引更多潜在消费者前来参与活动。

现场执行及人员培训准备

设计吸引眼球的主题背景

根据开学季的主题，设计富有创意和吸引力的背景墙，如“新学期，新气象”等。

提前召开会议，明确市场部、销售部、客服部等各部门在活动中的职责和任务。

明确各部门职责

针对活动需求，制定详细的培训计划，包括产品知识、促销技巧、服务礼仪等方面。

制定人员培训计划

按照计划进行培训，并对参训人员进行考核，确保他们熟练掌握所需技能和知识。

实施培训并考核

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后勤保障准备

确保活动期间所需的餐饮、交通等后勤保障工作得到充分安排。

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宣传物料准备

提前设计和制作好宣传海报、传单、展架等宣传物料，确保数量充足。

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活动道具准备

根据活动需要，提前准备好游戏道具、礼品等物资。

效果评估与总结反馈

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通过商场超市入口处的计数器或视频监控系统，实时记录活动期间每天的客流量，并分析其变化趋势。

客流量统计

按商品类别、品牌、时间段等维度统计销售额，并与历史数据进行对比分析，评估活动对销售额的提升效果。

销售额统计

计算活动期间顾客的购买转化率，即实际购买顾客