净水器代理商销售模式与方案.pptVIP

与房地产开发商或装璜公司合作设计时把家用净水系统设计在内把净水设备装好与房地产开发商合作，楼盘批量使用净水器；与设计院及房地产开发商联合：这是很适合产品的销售模式：01与装璜公司合作：住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。造房子时把管道系统铺好02一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交。例：房屋档次提高了，售价也就高了；房屋有全屋净水系统，有到户直饮水系统，更有卖点了，房子更好卖了；利益点：优势：产品独有性，开发商操作空间大；作用：提升销售业绩；增加品牌的传播效应；要求：一定的人脉或关系；房地产商开会、办展览时，多走走；智能化产品排他性，代理商不怕其他品牌抢单；安之源净水器代理商销售模式净水十二年品牌------多一份努力，做健康的我!------一、分销商销售二、直销三、会销（开会销售）四、网络推广、销售五、展销六、电视销售七、活动促销01租赁03专卖店05联系企事业单位机关、学校、部队等发福利02大型超市、家电连锁超市、装修建材市场04与房地产开发商或装潢公司合作政府采购、军用采购、企事业单位采购体验营销一、分销商销售镇级经销商县级经销商市级经销商1、分销商销售也称“传统销售”，它的特点是：一年或二年后对分销商进行整合广泛招收各级分销商在当地范围（局部范围）内招商采用刊登广告、发邀约函、开会等方式该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从厂家进货赋与该地区独家经销权或总分销权2、划分经销商的标准及结果：标准业绩能力忠诚度结果县级（一级）镇级（二级）乡级（三级）双方签订协议3、安之源对代理商的支持：培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成当地范围的分销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个，假若每个分销商一年卖一百台，代理商的总销售量可达到上万台。某代理商经营四年来，目前当地有50个分销商，据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器，以每一台净水器代理价1000元计算，该企业一年的营业额为：60台×50个×1000元＝300万元例：二、直销直销传销不同之处销售产品销实物点人头销售对象对门店对个人培训自愿报名来去自由限制人身自由纳税遵章纳税逃避税收国家政策虽屡遭举报但安然无恙明令禁止相似之处广泛的销售网络独特的销售模式振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程利弊直销方式的利与弊：一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。直销网络的每一层都要给以奖励；￥￥￥￥2、直销模式给代理商及直销人员带来的利益：直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多元，碱性离子水机要5000~8000多元。因为：代理商要获得利润；会销（开会销售）一般经典的“会销”模式是：与当地的居委会或物业管理公司联系好在社区进行健康知识讲座或联谊会把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会由代理商或安之源厂家请来的几个专业人员讲授健康知识代理商组织策划饮水与健康的关系净水器的必要性和效果产品的特点、优点、作用专家授课内容净水原理（逐渐进入主题）自来水的有害物质及其对人体健康的危害会议营销成功的手段：组织免费旅游免费的午（晚）餐现场演示当地官员压阵知名专家权威坐阵受益人现身说法讲课老师的水平七手段现场演示手段：过滤墨水演示电导笔测试智能化演示白酒去味冷水泡茶现场演示利用强大的网络推广团队和多年互联网宣传推广经验，协助当地代理商开设净水器在当地的官网，通过互联网在当地宣传，在推广销售产品的同时吸引下一级分销商的加盟网络推广、销售五、展销在当地参加展销会的作用：展示企业和产品寻找分销商寻找合作伙伴推销部分产品作用积极协助各地代理商参加当地展会，提供各种参展的物料、VI系统、人员培训等支持，并以广告返点等方式与代理商一起负担参展费用六、电视销售电视销售的利弊：利：对家庭妇女、退休人员有不小影响，能提升销售量。弊：电视广告公司收费高，代理商负担重。