[资格考试]房地产策划师职业 国家职业资格二级 专业技能B卷.docx

房地产策划师职业国家职业资格二级专业技能B卷

注意事项

1、考试时间：120分钟

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。一、问答题(本题30分，每小题10分)

1、房地产市场预测包括哪些内容?简述其中“产品生命周期预测”的含义。

2、房地产市场定位都包括哪些内容，简述其中“概念类定位”的内容。

3、如何制定尾楼与滞销楼盘的销售策略?

二、情景题(本题30分，每小题10分)

1、某房地产开发公司近几个月来的销售量不稳定，正值小肖刚从某大学房地产专业毕业并取得房地产策划师职业资格，他想应聘此公司销售经理助理一职，总经理借此机会请小肖提出一份房地产促销组合策略。请你帮助小肖做一个房地产促销组合策略的对比分析。

2、假定专门为老人规划的某银发族住宅，适应老年人生活，注重书房设计，楼梯注意防滑，共建部分以老年人的习性进行安排。这种产品定位属于哪种定位技巧并简要说明其他几种房地产产品定位的技巧。

3、某房地产综合开发项目投资总额为5261万元，销售收入为6152万元，销售成本为611万元，销售税金为5.05%,归还贷款为2516万元，公司应缴纳的所得税为销售利润的14%,

试计算该项目的税前与税后投资收益率并作适当分析。

三、案例分析题(本题40分，每小题20分)

1、发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。他们了解到：随着香港与内地经贸往来的不断加强，越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。于是，其首期的目标便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。结果，其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区部。其首期推出的高档豪宅也迅即出售，其中的80%以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略?简要说明这一战略的思路和风险分析。

房地产策划师职业国家职业资格三级专业技能B卷

注意事项

一、问答题(本题共40分，每小题10分)

1、简述顾客行为的模式?包括哪些含义?

2、房地产产品的类型有哪些?简述其中综合房地产的特征。

3、所谓投资区位原理分别有哪几个理论?请简要说明之。

4、简述房地产营销中威胁分析的一般思路

二、情景题(本题共30分，每小题10分)

1、某住宅小区信息传输信道采用宽带光纤用户接入网作为主干网，实现交互式数字视频

业务。同时，………………。据这些情况，请你判断该住宅小区智能化系统等级是几级?

并简述其他两级标准内容。

2、某城市A、B、C、D4家房地产企业，某产品一市场竞争形势如下图，请做出他们的竞争分析。

产品细分

豪华别墅高档公寓普通公寓安居住房

AA,B

B,CB,C,D

B,C,DB,D

B,CB

顾客细分

外企驻华代表留学归国人员

机关干部

外企中方职员

中高收入阶层私营企业老板

中低收入阶层其他高薪阶层

3、用图示说明房地产营销的微观环境。

四、案例分析题(本题共30分，每小题15分)

1、小张刚从某工程学院毕业，专修建筑装饰与装修，应聘某房地产开发公司工程技术部，公司干刚做完某建筑项目，王总想请小张对其建筑装饰材料做一下使用效果评价已对其进行聘任考核，请你帮助小张拟定一份简单的建筑装饰材料使用效果评价方案。

2、当前市场对房地产产品的要求越来越精细，作为某房地产开发公司的策划助理，你对房地产产品应该包括哪些内容、相互区别有何见解?