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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

商务旅游线路产品方案

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。

其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让

“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、南平旅游资源简介

南平就是中国东南的一个关键旅游区，坐落于福建省北部，又称闽北，就是福建最早

研发的内陆腹地。闽北旅游资源多样，就是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。壮

丽明丽的奇山异水、种类多样的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共

同共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，尚无一至三级中高档旅游资源实体处(延

平茫荡山，建阳托福亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，

光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山就是全国仅有的4个“世界自然与文

化遗产”地之一，她辑国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建

省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区存有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建

瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区除了12万亩水面的延平湖，就是消暑休

闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力研发的茶艺、修学、朱熹遗址实地

考察、和古陶瓷、森林浴、科考、甩屋车、民俗等10多项专项旅游，引发了海内外旅游

者的很大兴趣。

二、南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，

以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周

边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理

念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳

朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本的定坐落于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

崇尚家庭美感，热衷“亲情游等”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对女性主义于短途旅行的工薪阶层。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没自己的网站，并且一个权威性囊括南平所有旅游景点的网站目

前尚且也还没有发生，唯一存有牵涉南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它

仅仅就是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源展开推展，“南

平旅游网”的建设与投入使用沦为必然。

一、营销目标

我们此次营销目的就是通过对西藏旅游的大力宣传，使更多的游客介绍西藏的风土人

情，从而迎合大量的潜在游客，蔡国更大的市场份额，并使公司利益最大化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，

降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压

力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争惨烈的同时，迎合的客群却是越来越小，人们可以花掉很少钱就

可以回去外地旅游收紧心情，这种意识广泛的使人群将注意力放到了旅游上，平价旅游也

格外的受顾客们的热烈