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营销员模考试题与参考答案

一、单选题（共75题，每题1分，共75分）

1.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

2.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的

A、抛放低球策略

B、红脸白脸策略

C、欲擒故纵策略

D、旁敲侧击策略

正确答案：A

3.（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售预算

B、销售计划

C、促销计划

D、销售利润

正确答案：A

4.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、汇率风险

B、价格风险

C、人员风险

D、利率风险

正确答案：D

5.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于ー个（）字

A、快

B、慢

C、稳

D、实

正确答案：C

6.（）几乎对所有的商品都是必要的。

A、感官检验法

B、理化检验法

C、现代仪器检测法

D、实际试用观察法

正确答案：A

7.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。

A、直接资料来源

B、内部资料来源

C、外部资料来源

D、电子资料来源

正确答案：C

8.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、综合配额

B、财务配额

C、销售量配额

D、销售活动配额

正确答案：C

9.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、风险自留

D、完全回避风险

正确答案：A

10.高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）

A、多家代理

B、独家销售代理

C、佣金代理

D、买断代理

正确答案：D

11.连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。

A、一体化优势

B、经济优势

C、规模优势

D、整合优势

正确答案：C

12.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。

A、假定成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、局部成交法

正确答案：C

13.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、以新奇特色取胜

B、利用人们的逆反心理

C、公益广告

D、赋予产品一种吸引人的形象

正确答案：C

14.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略

A、故布疑阵

B、声东击西

C、寻找临界价格

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：D

15.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、高品质或必要的品质

B、消费者易于接受的价格

C、大众化商品，实用品

D、便于购买

正确答案：A

16.（）的实际作用就是为营销决策提供依据。

A、市场调研

B、价格管理

C、人员推销

D、销售促进

正确答案：A

17.棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：D

18.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、花色差价

B、规格差价

C、品种差价

D、式样差价

正确答案：C

19.举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）。

A、利率风险

B、价格风险

C、投机风险

D、纯风险

正确答案：C

20.（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞

A、局部成交法

B、请求成交法

C、选择成交法

D、假定成交法

正确答案：C

21.首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。

A、影响者

B、决策者

C、发起者

D、购买者

正确答案：C

22.（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、部门分配法

C、产品类别分配法

D、地域分配法

正确答案：C

23.以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法

A、仲裁试探

B、替代试探

C、错误试探

D、开价试探

正确答案：A

24.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（