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演讲人：日期：媒体招商工作流程

目录招商准备工作招商信息发布与推广招商洽谈与对接合同签订与履行招商效果评估与总结后续服务与支持

01招商准备工作Part

明确招商的媒体类型，如电视、广播、报纸、杂志、网络等。确定招商类型明确招商对象，包括品牌、行业、地域等方面的特征。界定目标受众设定具体的招商指标，如招商数量、广告额、合作期限等。制定招商目标明确招商目标与定位010203

了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及行业趋势。市场调研招商渠道选择招商策略制定根据目标受众的特点，选择合适的招商渠道，如展会、行业论坛、线上平台等。制定吸引目标受众的招商策略，如优惠政策、合作方式等。制定招商计划与策略

选拔招商人员挑选具备招商经验、沟通能力强的团队成员。团队培训对招商团队进行产品、市场、策略等方面的培训，提高团队整体能力。团队分工明确团队成员的职责和分工，确保招商工作高效进行。组建专业招商团队

招商手册如PPT、视频等，用于招商演示和介绍。招商演示资料招商工具如招商系统、客户管理系统等，提高招商效率和管理水平。包括媒体介绍、产品服务、优惠政策、联系方式等内容。准备招商资料与工具

02招商信息发布与推广Part

包括企业官网、社交媒体、行业门户网站等，具有传播速度快、覆盖面广的特点。线上媒体平台包括行业展会、招商会、研讨会等，可与潜在投资者面对面交流，增加信任度。线下渠道与相关行业的合作伙伴进行合作，通过其渠道发布招商信息，扩大影响力。合作伙伴推广确定信息发布渠道

制作并发布招商信息发布信息按照预定的渠道和时间节点发布招商信息，确保信息的及时性和有效性。视觉设计制作吸引人的宣传海报、视频等素材，提高信息传播的视觉效果。招商文案撰写内容要突出项目优势、投资回报、市场前景等，吸引投资者关注。

设立热线电话、邮箱等联系方式，及时收集投资者的反馈意见。建立反馈机制对收集到的信息进行整理和分析，了解投资者的需求和关注点。信息整理与分析对有意向的投资者进行跟进，提供详细的解答和咨询服务，促进合作意向的达成。投资者跟进跟踪信息反馈情况

根据反馈调整根据投资者的反馈和市场变化，及时调整信息发布的渠道和内容。调整信息发布策略优化传播效果对传播效果进行评估，优化传播策略，提高招商信息的传播效率和效果。持续更新信息保持信息的时效性和新鲜感，定期更新招商信息，吸引更多投资者的关注。213

03招商洽谈与对接Part

企业背景企业资质、信用、经营情况等。合作意愿企业对于媒体合作的态度、积极性及合作历史。市场定位企业产品或服务定位、目标客户群体、市场占有率等。优势互补双方合作的互补性、资源共享的可能性。筛选潜在合作伙伴

制定会议主题、讨论内容、流程等。会议议程准备企业介绍、产品资料、合作案例等。资料准定会议时间、地点、参会人员等。会议准备确保会议设备、网络等正常运行。技术支持安排商务洽谈会议

双方对于合作的期望、目标及长远规划。明确合作目标深入了解合作需求与意向广告、品牌推广、资源整合等合作模式。探讨合作模式分析合作带来的收益、风险及投入产出比。评估合作价值具体合作方案、执行计划、分工等。沟通合作细节

达成初步合作意向汇总洽谈成果整理会议纪要、合作意向书等文件。跟进事宜确定下一步合作计划、时间表及责任人。签订协议在双方达成一致的基础上，签订正式合作协议。预备合作做好合作前的准备工作，如资源整合、团队组建等。

04合同签订与履行Part

招商合同类型合同标的物明确合同的类型，如广告招商合同、代理招商合同等。详细描述招商项目、产品、服务等内容。拟定合同条款及细节双方权利与义务明确双方的权利和义务，包括广告投放、费用支付、违约责任等。合同期限与终止条件设定合同的有效期限及提前终止的条件。

双方就合同条款进行充分沟通，达成一致意见。根据双方协商的结果，对合同进行修订和完善。双方确认合同内容无误后，正式签订合同。将合同备份并存档，以便日后查阅和跟踪。双方协商并签订合同沟通谈判合同修订签订确认合同备案

履行合同义务与责任招商方责任按照合同约定，提供优质的招商项目、产品或服务，确保广告内容真实、合法。投资方责任按时支付费用，履行合同约定的投资义务。双方共同责任保持沟通，解决合同履行过程中出现的问题，确保合同顺利执行。违约责任任何一方违反合同约定，应承担相应的违约责任。

监督合同执行情况合同履行证明合同履行完毕后，双方可提供相关证明文件，以便日后合作参考。违约处理发现违约行为时，及时采取措施进行处理，维护合同权益。设立监督机构双方可设立专门的监督机构，负责监督合同的执行情况。定期检查与评估定期对合同履行情况进行检查和评估，确保双方履行合同义务。3412

05招商效果评估与总结Part

招商效果评估指标包括招商数量、招商质量、签约率、落地率等。经济效益指标评估招商活