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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
建材市场营销活动的策划方案
为了确保活动有效开展，就需要事先制定活动方案，活
动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。活动方案应该
怎么制定才好呢?下面我给大家整理了建材市场营销活动的
策划方案，希望大家喜欢！
建材市场营销活动的策划方案1
一、市场营销推广目标
火爆销售提升利润建立品牌
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都
可以在市场上得以去化。但是，产品的.市场去化时间与销售
利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同
的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指
产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果
并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得
市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建
立稳固的品牌形象。
二、市场营销推广思路
(一)市场营销推广依据
任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执
行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支
撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。
-1-
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;
只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就
是说是能够指导并促进销售的;只有这样，策划才能够给项目
带来切实可行的附加值;只有这样，市场营销推广才能建立真
正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、
购买者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导
产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使
开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。产品——好的
市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形
态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、
冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动
方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买
行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找
到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有
些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找
出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们
的需求进行有效地推广。
(二)市场营销推广思路
市场营销的思路来源于购买者。
针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产
品。
-2-
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。
所以，本次市场营销的基本策划思路是——
1、我们的产品是什么
2、我们产品的购买者是谁
3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广
三、市场营销推广
(一)市场营销推广主线
1、推广主线确定依据
1.1市场定位
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