2025年一汽大众营销策划案 .pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

一汽大众营销策划案

一．公司简介及品牌介绍

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥

迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国

第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

一汽-大众汽车有限公司于2025年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。

2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公

司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。

一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔

夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家

对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国

汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡

献者”一等奖。

目前，一汽-大众汽车有限公司员工总员工达20248人，上游400多家供应商，下游600

多家经销商，总共涉及到30万人。

二．策划目的

使更多人了解一汽大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而

达到更高的销售量及节省推广成本。

三．营销环境分析

随着社会经济的日益发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的

汽车营销模式受到了新的经济关系的挑战。仅仅依靠传统的销售方法已经不能适

应日趋激烈的汽车市场竞争，消费者的需求决定了销售的发展方向，很多汽车企

业已经认识到推动汽车营销的作用。

（一）市场分析

中国家用汽车市场现状:从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过

从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研

发的发展阶段。这是我国家用汽车工业全面发展的阶段，从依靠合资模式的技术

引进转向自主研发阶段.。目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场，消费

的群体由集团消费转化为私人消费。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

市场规模：中国汽车市场规模随着经济的快速发展也在不断增大，消费者最近几

年汽车购买数量有所增加，汽车市场容量在不断的扩大，整个汽车行业市场前景看好。据有

关数据显示，2002年以来的这段时期为汽车市场的黄金成长期间，世界许多汽车生产厂商

纷纷采用各种方法占领中国汽车市场。

PEST分析：

国家政策的支持（policysupport）

1、自主创新的国家战略，在十二五规划中自主创新为国家战略提出，为中国汽

车产业的发展指明了方向

2、国家产业政策的支持，作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入了大

量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好了基础

3、小排量汽车解禁。2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消

一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限值。这直接促

进了小排量汽车的销售

经济环境（EconomicFactors）

1、我国汽车产业的市场规模

据中国汽车工业协会公布，2009年中国汽车产销量分别为1379.10万辆和

1364.48万辆，同比增长48.20%和46.15%，创历史新高。同时，2009年中国汽

车产量首次超过日本，位居世界第一。中国一跃成为世界第一汽车生产和消费国。