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年节欢购，好货迎新

——2025年货节电商用户消费趋势报告

©2006-2025秒针系统版权所有秒针系统营销生态中心|2025年1月

前言

在数字经济的浪潮中，短视频和直播迅速崛起，成为引领消费增长的重要引擎，短视频电商平台成为商家布局

和增加营收的关键阵地。

电商购物节作为线上消费力爆发的关键节点，集聚了无数消费者的目光与热情。购物节期间，消费者在电商平

台上不仅可以购买到独家商品、享受优惠折扣，还能体验到无与伦比的优质服务。2025年的年货节，快手电商以

庞大的用户群为基础，凭借强势的流量土壤、高热度的经营场域、高效的电商生态、完善的商家服务，构筑独具特

点的货架场、内容场，辅以多样化的营销玩法，旗开得胜，引领消费潮流。

在这场购物狂欢中，快手电商充分发挥其平台势能，助力商家实现生意增长。为更好地理解消费者在电商购物

节期间的行为与趋势，快手电商与秒针携手合作，深入分析用户的消费行为与偏好，共同创作了这份《2025年货

节电商用户消费趋势报告》。通过本报告，我们希望为行业提供有价值的洞察与指导，帮助商家更好地把握消费趋

势，实现长远发展。

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核心发现

•“购物节”消费集中爆发，购物节成为全年重要的生意增长节点

Ø线上零售额持续创新高，短视频平台引领消费增长；用户在购物节集中消费常态化，品牌也会在购物节期间针对性选择投放策略。

Ø商品的价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素。

Ø更多的用户选择在购物节购买女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰商品。

Ø快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品。

•年货节与双11、618是一年中重要的三大购物节，快手引领2025年货节潮流

Ø年货节期间，快手因独家特色商品以及更强的社区氛围受到用户青睐。

Ø具有年货特征的商品在年货节期间受到较高关注；快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和快手特色源头商品。

Ø在年货节期间，快手女装服饰、男装运动、珠宝首饰的计划消费比例较高。

•发挥商品、内容、玩法势能，快手助力购物节生意增长

Ø货盘策略：充分利用快手电商年货节货盘机制，构筑商品金字塔，突破流量与收益。

Ø内容策略：炒热内容场，多场域内容经营协同，达成节点“高爆发”。

Ø运营策略：①联结平台玩法，多重资源助推GMV提升；②协同品效资源，快速引爆营收增长。

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数据说明

快手电商用户使用快手购物的人群。

其他电商用户使用其他电商平台（如：抖音/抖音火山版/抖音极速版、淘宝/天猫、京东、拼多多任一电商平台）购物的人群。

Z世代18-30岁，生活在一线、新一线、二线城市、三线城市。

精致妈妈24-40岁，女性，已婚已育。

新锐白领24-35岁，生活在一线、新一线、二线城市、三线城市，是公务员、企业管理者、普通职员、专业人员。

城镇中产36-49岁，生活在一线、新一线、二线和三线城市的高收入高消费群体，个人月消费1万及以上或家庭月消费2万及以上。

小镇青年18-35岁，生活在三线及以下城市。

小镇中年36-49岁，生活在三线及以下城市。