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国际贸易培训PPT课件
目录
国际贸易概述
国际贸易政策与法规
国际贸易实务操作
进出口业务流程详解
跨境电商平台运营策略
国际市场分析与拓展策略
CONTENTS
国际贸易概述
古代贸易
重商主义时期
自由贸易时期
全球化时代
以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文明交流。
19世纪中期以后，随着工业革命的完成，自由贸易理论逐渐盛行，各国纷纷降低关税壁垒。
16-18世纪，欧洲各国推行重商主义政策，鼓励出口限制进口，争夺贸易顺差。
20世纪末至今，随着信息技术的发展和跨国公司的崛起，国际贸易进入全球化时代。
国际贸易政策与法规
关税定义及种类
关税的作用
关税的计算方法
关税政策的影响
01
02
03
04
阐述关税的概念，列举不同种类的关税，如进口关税、出口关税、过境关税等。
分析关税在国际贸易中的作用，如保护国内产业、调节进出口贸易等。
详细介绍关税的计算公式和方法，以及关税税率的确定。
探讨关税政策对国际贸易、国内产业和消费者等方面的影响。
列举常见的非关税壁垒，如进口配额、进口许可证、技术性贸易壁垒等。
非关税壁垒的种类
非关税壁垒的作用
非关税壁垒的影响
应对非关税壁垒的策略
分析非关税壁垒在国际贸易中的作用，如限制进口、保护国内产业等。
探讨非关税壁垒对国际贸易、国内产业和消费者等方面的影响。
提出企业和政府应对非关税壁垒的策略和措施。
介绍不同类型的贸易协定，如自由贸易协定、关税同盟、共同市场等。
贸易协定的种类
分析贸易协定在促进国际贸易、推动经济全球化等方面的作用。
贸易协定的作用
介绍世界贸易组织（WTO）等主要国际贸易组织的职能和作用。
贸易组织及其职能
探讨贸易协定与组织对国际贸易规则制定、争端解决等方面的影响。
贸易协定与组织的影响
A
B
C
D
国际贸易实务操作
询盘、发盘、还盘和接受四个环节，明确各方意图和交易条件。
交易磋商流程
合同签订注意事项
国际贸易术语解释
合同主体、标的物描述、价格条款、交货时间和地点、支付方式等关键要素。
常用贸易术语如FOB、CIF、CFR等的含义和应用。
03
02
01
汇付、托收、信用证等结算方式的特点和适用情况。
结算方式种类
信用证的申请、开证、通知、议付等环节的操作流程和注意事项。
信用证操作实务
针对不同结算方式可能出现的风险，采取相应的防范措施。
风险防范措施
在争议发生时，首先通过协商和调解寻求双方都能接受的解决方案。
协商和调解
如果协商和调解无果，可以通过仲裁或诉讼等法律手段解决争议。
仲裁和诉讼
介绍国际商事仲裁机构如国际商会仲裁院、伦敦国际仲裁院等的职能和作用。
国际商事仲裁机构
进出口业务流程详解
制单与结汇
准备出口单据，如发票、装箱单、提单等，并按照合同规定结算货款。
订舱与装运
预订运输舱位，安排货物装运，并办理相关出口手续。
备货与验货
按照合同要求准备货物，并安排第三方或买家进行验货。
询盘与报价
了解买家需求，提供详细产品信息和报价。
签订合同
明确双方权利和义务，包括商品规格、数量、价格、交货期等。
易货贸易
签订易货合同，明确交换货物的品种、规格、数量、价格等，办理进出口手续。
补偿贸易
签订补偿贸易合同，明确设备进口和产品出口的数量、价格等，办理进出口手续和结算货款。
转口贸易
了解转口贸易政策，签订购销合同，办理转口手续和结算货款。
加工贸易
申请加工贸易手册，办理原料进口和产品出口手续，注意核销和监管要求。
跨境电商平台运营策略
入驻流程
详细介绍各平台的入驻条件和流程，包括注册账号、提交资料、等待审核等步骤。
平台选择
分析主流跨境电商平台的优劣势，如亚马逊、eBay、Wish等，根据自身业务需求选择合适的平台。
平台规则
解读平台运营规则和政策，帮助卖家规避风险，提高运营效率。
03
定价策略
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略，实现利润最大化。
01
选品策略
分析市场需求和竞争状况，确定目标市场和受众，制定符合市场趋势的选品策略。
02
产品定位
根据目标市场和受众特点，对产品进行差异化定位，打造独特卖点。
建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的咨询和解答服务，提升客户满意度。
客户服务
提供退换货、维修等售后支持服务，解决客户问题，维护品牌形象和客户关系。
售后支持
收集客户反馈和建议，持续改进产品和服务质量，提升客户满意度和忠诚度。
客户反馈与改进
国际市场分析与拓展策略
包括市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求等要素。
目标市场选择原则
根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细分。
市场细分策略
通过差异化、聚焦、低成本等策略进行市场定位。
目标市场定位方法
1
2
3
通过市场调查、专家访谈等方式识别主要竞争对手。
竞争对手识别
包括产品、价格、
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