2025年宋城的“多赢”模式案例分析.pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

20世纪90年代以来，随着深证华侨城等主题公园的开辟相继成功，中国出

现了“出题公园热”，陆续浮现了北京世界公园、江苏苏州的苏州乐园、杭州的

宋城和杭州乐园、云南昆明的云南民族村等大型主题公园。主题公园对于传统的

观光旅游业来说是一个全新的领域，也是休闲的一大亮点，可以说是人们对于旅

游的要求亦不单是观光，还要求高体验的游乐性更强以及更加自然化的东西

早在1994年，杭州还是西湖一统天下。在几个平方公里内，分布着几十个

著名的景点，虽然都是有这千百年历史文化的积淀，但都是走走看看的单纯观光

浏览的东西，已经不能满足旅游者多样化的休闲旅游需要了。于是固守过去使得

杭州从中国旅游的前三位下降到浙江省内的第五名，以前杭州的人均旅游者滞留

的时间为2.6天，而到1995年下降为1.2天。传统景观失去了魅力，休闲旅游

的天下开始需要新的创意，新的补充。

正是在这种性休闲旅游需求转变所带来的新的机遇时，宋城集团总裁黄巧灵

来到了杭州，发展旅游休闲业中蕴藏着的机会，选择寻根、怀古作为旅游心灵召

唤的切入点，认为一个人或者一个民族国家总会回首过去，而杭州最值得骄傲的

最为印象深刻的历史恰恰就是宋朝南渡定都杭州这一段历史，这段历史需要挖掘

并以新的表现形式呈现给大众，这样城市的根和魂才干鲜活。于是就浮现了宋城

这个以宋文化为主题的新型旅游景区。

杭州“宋城”主题文化公园的成功，有着其内在必然的原因，宋城项目是该

公司顺势、造势、借势的大成之作，宋文化为主题的实体依附表现契合了杭州市

的大发展方向，旅游者以及本地居民的休闲趋势和企业自身目标。依存杭州的历

史沃土，依托大上海的华东经济圈，找准了消费者承受能力和公园的回报相称，

真正让游客觉得钱花的值，巧用宣传，最终宋城给杭州的旅游业带来了巨大的震

撼，给传统的西湖观光旅游模式造成为了强烈的冲击，开辟了中国民营旅游业发

展

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

的新纪元。宋城主题的定位和最后的运作真正的做到了“三老满意”，即分别是

满足城市功能和城市战略－政府满意(老头子满意)；满足休闲旅游、体验式旅

游－老百姓满意；丰厚的投资回报率－老板满意。

“天下西湖三十六，最美是杭州”，生动表明了杭州风景的秀媚、著名。杭

州是典型的自然风景名胜区与大都市融为一体的城市，在这里，可以体味到“三

面云山一面城”所带来的与自然相融的舒适和满意，从而使人不由产生身在“人

间天堂”的感觉和兴味。西湖风景名胜区与杭州城市完美结合、不可分割，这使

杭州具有国际风景旅游城市独到的、垄断性的旅游吸引力。

早在杭州“九五”计划之前，杭州市政府就有将杭州建设为“国际风景旅游

城市”的目标，并且旅游业是杭州市的支柱产业。但是在“宋城”项目开辟之初，

杭州市的旅游资源主要集中于西湖风景区，西湖主要杭州最为重要的旅游资源，

处于保护性开辟的模式之中，通常游客来旅游，也仅仅停留在传统的旅游模式－

浏览式，受教式的思维定势之下，杭州没有主题式公园，仍然定格在西湖自然景

观和人文景观的格局之下，通过走访和专家论证，各行业人士都认为在这样的环

境下要搞主题公园，无异于自取灭亡。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

“上有天堂，下有苏杭”杭州的城市定位在最近几年越来越明确，就是要打

造“东方休闲之都”，做大