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犬獒效应：困境是造就强者的学校

一、犬獒效应

当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有

食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的

犬，这只犬称为獒。竞争是造就强者的摇篮。

二、原理启示

1、面对竞争，主动迎上去

人们常说竞争与机遇同在，面对竞争，谁积极主动，谁就容易

把握主动权，率先抢占先机，实现飞跃式发展。对于个人而言，狄更

斯说过的这句话：机会不会上门来找你，只有你去找机会。

2、竞争之前，保持必胜的信念

十只藏犬，最先死亡的往往是丧失斗志的犬。在竞争和危机到来

之际，信心往往比物质更重要。信心能激发我们竞争的斗志和潜在的

能量，增强我们战胜困难的决心和勇气，帮助我们渡过难关。在竞争

面前，无论是个人还是企业，一旦失去了必胜的信念，就意味着缴械

投降。

3、无论成败，都应感谢竞争对手

感谢对手，因为他们是我们成长和成功道路上的一面镜子，让我

们随时随地注意提升和完善自己；感谢对手，因为他们给我们压力和

鞭策，使我们更进取；感谢对手，因为他们开拓了我们的胸襟，使我

们变得从容、淡定、宽广。

三、经典案例

1、比斯高公司行政主管唐纳·肯杜尔认为：在生意上遇到强劲、

精明的竞争对手，是用钱都买不到的“好事”。在他看来，竞争乃是重

燃斗志，维持成功的真正力量。“有很多人苟且偷生，毫无竞争之志，

最后终于白头以终。对于这类人，我只感到悲哀。打从做生意以来，

我一直很感激生意竞争对手。这些人有的比我强，有的比我差；但不

论其行与不行，他们虽令我跑得更累，但也跑得更快。脚踏实地地竞

争，最足以保障一个企业的生存。”

在比斯高公司，接班人不论男女，都被要求重新去过竞争性的生

活。他们不能只满足于与对手平起平坐，也不能满足于产品质量和生

产设备不输他人，而是要超过对手。做不到这一点，这个接班人就是

不合格的。在比斯高公司的公司文化中，竞争是最核心的内容。他们

有一个信条：超过对手乃是此生中获得成功、幸福的惟一途径。正是

在这种文化的熏陶下，比斯高公司的员工受到了更多的竞争力的训练，

生产线也不断扩大，成为了同类企业中的佼佼者。

2、美国通用电气公司的前身是爱迪生公司，至今已逾120年。

这个长寿企业的经营秘诀中最重要的一条是对子公司首席执行官实

行卓越管理者制度。前总裁韦尔奇公开宣称，凡不能在市场维持前两

名的企业，都会面临被拍卖或裁撤的命运。随着企业的拍卖或裁撤，

原来的企业经营者就被解除了职务。

3、在河南许继集团公司，为防止人才的沉淀和老化，明确规定中层

以上干部包括集团领导每年淘汰5%，管理干部每年淘汰5%转岗，技

术人员每年5%转岗，工人每年5%转制（从正式合同工转为临时工或

从临时工转为正式合同工），使人人都处在不进则退的竞争环境中。

同样，在华为集团，公司管理人员每年都要进行严格的年度述职

考核，通过年度考核，对排名靠后的人员实行强制竞争淘汰，淘汰

率5%至10%，被淘汰的人员将接受一段时间的培训后重新分配。

在新岗位上的工作如果仍排名靠后，就将到一线去当工人。在深

圳三九集团，更是实行一种非升即走制度：不同管理职务的任职都有

一定的期限，工作人员超过其任职期限仍未晋升高一级职务者，就要

按规定离开本企业。这就从制度上保证了人才流动的经常化、正常化，

能够不断腾出空缺职位，不断补充新人，保持长久竞争力。

山西南风化工集团则实行一种全员竞争上岗制度，对未担任领导

职务的人员实行全员竞争上岗。全员竞争上岗使企业的人才成了富有

活力的“流水”，在南风集团职工中叫得最响亮的口号是“今天工作不

努力，明天努力找工作”。

四、操作实务

面对市场日益激烈的竞争，企业安于现状是没有出路的，只有增

强竞争意识，主动迎接挑战，才是企业生存发展之道。特别是我国加

入WTO后，一些政策性垄断行业独家经营的局面将逐步打破，产品

品种竞争、质量竞争、服务竞争、价格竞争将无处不在。赢得消费者

则获得生存，失去消费者则被淘汰。企业为了生存发展，必须深化改

革，建立竞争激励机制，从而提高生产经营的效率，获得好效益。

随着改革步伐不断加快，激励机制不断完善，企业用户需求多元

化，对企业员工的素质提出了更高的要求。作为企业员工可以从以下

几方面提升自身竞争力。

1、动态的学习

在科技日新月异、知识爆炸全球化、“物竞天择，适者生存”的今

天，再高的学历，不加强学习，不在实践中积累经验，学识都只是停

留在原来的基础上。“工欲善其事，必先利其器”，只有加强政治理论、

业务知识,随时随地根据业务变化的学习，及时掌握新的业务知识，

提高专业技能，不断的提高自己的综合素提升个人竞争力

质，才能增强适应市场竞争力的应变能力。

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