中美药企价格谈判.pptx

汇报人：xxx20xx-07-08中美药企价格谈判

contents目录谈判背景与目的双方参与者及立场分析谈判策略与技巧探讨关键议题剖析及应对方案成功案例分析与启示意义挑zhan、风险及应对措施总结反思与未来展望

01谈判背景与目的

近年来，中国药品市场持续增长，国内药企不断崛起，同时国际药企也积极进入中国市场。然而，药品价格高昂仍是普遍问题，给患者和家庭带来沉重负担。中国市场美国药品市场高度发达，创新药物不断涌现。然而，药品价格同样居高不下，成为公众关注的焦点。美国zheng府和企业也在寻求降低药品价格的途径。美国市场中美药品市场现状

通过价格谈判，降低药品价格，可以减轻患者的经济负担，提高药品的可及性。减轻患者负担价格谈判有助于打破市场垄断，促进药品市场的竞争，从而推动药品价格的合理化。促进市场竞争降低药品价格有助于减少医保支出，保障医保资金的可持续性。保障医保资金可持续价格谈判重要性010203

目标：通过双方协商，达成药品价格的合理降低，同时保障药企的合理利润，实现患者、药企和zheng府的共赢。预期成果药品价格降低，患者负担减轻。医保资金压力得到缓解，保障医保制度的稳定运行。药企保持合理的利润空间，维持研发和创新的动力。药品市场竞争更加公平，促进整个行业的健康发展。谈判目标与预期成果010203040506

02双方参与者及立场分析

患者代表患者代表在谈判中主要关注药品价格的降低，以减轻经济负担，提高治疗可及性。中国zheng府作为谈判的主导方，中国zheng府希望通过谈判降低药品价格，减轻民众医疗负担，同时推动国内医药产业的创新与发展。中国医药企业作为谈判的重要参与方，中国医药企业希望通过谈判获得更多的市场份额，提高产品竞争力，同时也关注自身利润空间的保障。中方参与者及诉求

美国药企美国药企在谈判中主要关注维护其产品的价格体系，确保在中国市场的利润空间，同时也希望通过谈判进一步扩大在中国市场的份额。美国zheng府代表美国zheng府代表在谈判中主要关注贸易平衡、知识产权保护以及市场准入等问题，同时也希望推动美国药企在中国市场的发展。美方参与者及诉求

双方均关注药品价格的合理性、市场准入以及知识产权保护等问题，希望通过谈判达成互利共赢的结果。共同关注点在药品价格方面，中方希望进一步降低价格以提高民众福祉，而美方则希望维护其产品的价格体系；在市场准入方面，中方希望推动国内医药产业的创新与发展，而美方则关注贸易平衡和市场开放程度；在知识产权保护方面，双方也存在一定的分歧，需要进一步协商和沟通。分歧点双方共同关注点与分歧

03谈判策略与技巧探讨

信息收集与准备阶段策略包括企业规模、财务状况、市场地位、产品线等，以便在谈判中更准确地把握对方的需求和底线。深入了解对方企业背景了解同类药品的市场价格、竞品优劣势等，为谈判中的定价和条件设定提供依据。根据可能的谈判走向，准备不同的应对方案，确保在任何情况下都能掌握主动权。掌握市场行情与竞品分析设定清晰的谈判目标，包括价格、交货期、售后服务等，并确定可接受的底线，以便在谈判中灵活应对。明确谈判目标和底定多套谈判方案

友好而自信的开场白以积极、友好的态度开场，表达合作意愿，同时展示自信和实力，为谈判定下良好基调。倾听与理解寻求共同点开场白和气氛营造技巧在开场白后，认真倾听对方的观点和诉求，通过积极回应和反馈，营造开放、包容的谈判氛围。在交流中发掘双方共同关心的议题和目标，以此作为合作的切入点，拉近双方距离。

灵活运用议价技巧妥善处理分歧与冲突强调产品优势与价值把握时机，适时让步在议价过程中，可采用分步议价、条件交换等技巧，逐步达成共识。当双方出现分歧时，应保持冷静、理性分析，寻求双方都能接受的解决方案。突出自身产品的独特性和价值，以及能为客户带来的实际效益，为价格谈判提供有力支撑。在谈判过程中，要把握让步的时机和幅度，以换取对方的信任和合作意愿。同时，让步也要有理有据，避免过度损失自身利益。议价过程中应对方法

04关键议题剖析及应对方案

知识产权保护的重要性知识产权是药企最核心的资产，对于创新药物的研发与市场推广具有重要意义。在中美药企价格谈判中，保护双方的知识产权是确保长期合作与共同发展的关键。知识产权保护问题剖析专利侵权风险及应对在合作过程中，双方需密切关注专利侵权风险，建立完善的专利保护机制。对于侵权行为，应采取法律手段维护自身权益，同时加强技术保密工作。技术转让与许可在谈判中，双方可以探讨技术转让与许可的可能性，以实现技术共享和资源整合。这有助于降低研发成本，提高市场竞争力。

市场准入门槛降低措施讨论法规zheng策协调中美双方应加强在药品监管、注册审批等方面的zheng策沟通与协调，以降低市场准入门槛。通过简化审批流程、提高审批效率，为双方药企创造更便利