医保药谈判过程.pptx

;;01;医保覆盖范围逐步扩大;药品价格主要由市场竞争形成，受供需关系、成本、品牌价值等多种因素影响。;谈判目标与预期成果;;02;全面收集目标药品的研发、生产、销售等各环节信息。;;确定底线价格和让步幅度;zu织团队成员进行模拟谈判，熟悉谈判流程和技巧。;03;主持人或双方代表进行开场致辞，明确谈判的目的和意义。;;;1;04;保持专注和耐心，全面理解对方的观点和诉求。;;回应对方关切并展示诚意;密切关注谈判过程中的动态变化，及时调整策略。;05;确保医保药价格谈判的公正性和透明度，通过公开议价，让双方明确价格底线和议价空间。;针对可能出现的突发情况，如谈判破裂、价格异常波动等，制定详细的应急预案。;;对谈判过程进行复盘;06;;双方满意度调查反馈;;未来改进方向与目标设定;