外贸进出口实战培训国际贸易课程.pptxVIP

外贸进出口实战培训国际贸易课程

国际贸易概述与趋势分析

进出口业务流程与操作实务

外贸合同谈判与签订技巧

国际贸易结算方式与风险管理

跨境电商平台运营与推广策略

外贸法律法规与政策解读

国际贸易概述与趋势分析

01

国际贸易重要性

国际贸易对于促进全球经济增长、推动资源优化配置、提高生产效率、增进国际交流等方面具有重要意义。

国际贸易定义

国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动，包括进口和出口两个方面。

当前全球贸易格局呈现多极化、区域化、自由化等趋势，新兴经济体崛起，贸易保护主义抬头，全球贸易规则面临重构。

未来全球贸易将更加注重数字化、智能化、绿色化等方向的发展，跨境电商、服务贸易等新兴业态将不断涌现。

全球贸易格局

全球贸易趋势

中国已成为全球贸易大国，外贸依存度较高，出口商品结构不断优化，进口市场多元化取得积极进展。

当前中国外贸面临国际市场需求疲弱、贸易保护主义加剧、人民币升值压力等挑战，同时国内劳动力成本上升、资源环境约束趋紧等问题也对外贸发展造成一定影响。

中国外贸现状

中国外贸挑战

进出口业务流程与操作实务

02

安排运输和保险

选择合适的运输方式和保险公司，确保货物安全运输到目的港。

办理进口手续

向海关申报进口，提供必要的单证和资料，如进口许可证、装箱单、发票等。

签订进口合同

根据磋商结果，签订正式的进口合同，明确双方的权利和义务。

进口交易准备

了解进口政策、市场调研、选择合适的进口商品和供应商。

贸易磋商

与供应商进行询盘、发盘、还盘和接受等磋商过程，确定进口合同的主要条款。

01

报关服务

协助客户向海关申报进出口货物，提供必要的单证和资料，确保货物顺利通关。

02

报检服务

协助客户向检验检疫机构申报进出口货物的检验和检疫手续，确保货物符合相关标准和要求。

03

货运代理服务

为客户提供全面的货运代理服务，包括订舱、装箱、运输、保险、清关等一站式服务，确保货物安全、快速、准确地抵达目的地。

外贸合同谈判与签订技巧

03

充分了解对方

01

在谈判前，要对对方的背景、需求、利益等方面进行深入了解，以便更好地制定谈判策略。

02

制定谈判目标

明确自己的谈判目标，包括最理想目标、可接受目标和最低限度目标，以便在谈判中掌握主动权。

03

灵活运用谈判技巧

掌握并灵活运用各种谈判技巧，如给出合理解释、巧妙运用数据、采用有效的沟通技巧等，以使自己更好地实现谈判目标。

仔细审查合同条款

在签订合同前，务必仔细审查合同条款，确保各项条款内容明确、具体、无歧义。

注意合同条款中的风险点

重点关注合同中可能存在的风险点，如交货期、质量标准、付款方式、违约责任等，以便及时采取防范措施。

寻求专业法律意见

如对合同条款存在疑问或不确定之处，应及时寻求专业法律人士的意见和建议，以确保自身权益得到保障。

在合同履行过程中遇到问题时，应及时与对方进行沟通协商，寻求妥善解决方案。

及时沟通协商

在处理合同履行问题时，务必保留好相关证据，如邮件、传真、合同等，以便在争议解决时提供有力支持。

保留相关证据

若无法通过协商解决问题，可考虑寻求法律援助或采取其他法律手段来维护自身权益。

寻求法律援助

国际贸易结算方式与风险管理

04

03

信用证结算优势与局限

分析信用证结算方式的优势，如银行信用保障、降低交易风险等，同时指出其局限性和潜在风险。

01

信用证定义及种类

详细解释信用证的概念、种类及其在国际贸易中的应用场景。

02

信用证业务流程

阐述信用证的开立、通知、议付、付款等业务流程，以及各环节中应注意的问题。

介绍托收的定义、种类及业务流程，阐述托收在国际贸易中的应用及其优缺点。

托收结算方式

汇款结算方式

托收与汇款比较

解释汇款的概念、种类及其业务流程，分析汇款结算方式的便捷性和风险性。

对比托收和汇款两种结算方式的特点、适用场景及风险点，帮助学员选择合适的结算方式。

03

02

01

结算风险防范措施

提供针对各种结算风险的防范措施，如建立信用评估体系、采用多元化结算方式、利用金融工具规避汇率风险等。

结算风险识别

教授学员如何识别国际贸易结算中的主要风险，如信用风险、汇率风险、政治风险等。

风险管理案例分析

通过实际案例，让学员了解风险管理在国际贸易结算中的重要性，并学习如何应对和处理风险事件。

跨境电商平台运营与推广策略

05

教授如何收集和分析店铺运营数据，包括流量、转化率、销售额等关键指标。

数据收集与整理

指导学员根据数据分析结果，优化产品描述、调整价格策略、改进客户服务等，提高运营效果。

数据解读与优化

通过分析行业数据和市场趋势，帮助学员把握市场动态，为未来的产品开发和营销策略提供决策支持。

市场趋势预测

外贸法律法规与政策解读

06

欧盟外贸法律法规

涉及贸易救济、市场准入、