《2025年4月全国自考《市场营销学》习题及答案》 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

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一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸

的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.下列不属于市场基本要素的是（D）P2

A.消费者B.购买能力

C.购买欲望D.产品

2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（C）P225

A.独家分销B.选择分销

C.密集分销D.混合分销

3.下列关于产品成长期的描述中，不正确的是（D）P176

・・・

A.产品的生产工艺趋于稳定

B.大批竞争者加入，市场竞争加剧

C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

精心整理

D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨

4.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（D）

P142

A.行为细分B.人口细分

C.地理细分D.心理细分

5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意

出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（C）P178

A.快速撇脂B.快速渗透

C.缓慢撇脂D.缓慢渗透

6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，

他们属于哪种参照群体？（A）P92

A.首要群体B.次要群体

C.渴望群体D.比较群体

7.品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（C）P166

A.属性B.利益

C.商标D.用户

8.下面关于人员推销的特点，描述不正确的是（B）P273

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》