2025年4V理论视角下农产品直播同质化问题及对策研究——以东方甄选为例.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

4V理论视角下农产品直播同质化问题及对策探究——以

东方甄选为例

【导言】

近年来，农产品直播已成为电商行业的新宠，越来越多的农产

品直播平台涌现出来。东方甄选作为中国的著名农产品直播平

台，取得了显著的效果。然而，随着直播行业的快速进步和竞

争的加剧，农产品直播同质化问题也日益凸显。农产品直播同

质化问题不仅影响着东方甄选的市场竞争力，还对整个行业的

可持续进步带来了挑战。本文将通过4V理论视角，结合东方

甄选的实际状况，深度探究农产品直播同质化问题，并提出对

策，以增进东方甄选可持续进步。

【1.农产品直播同质化问题的现状分析】

1.1农产品直播同质化现象的表现

目前，农产品直播同质化问题主要表现为商品同质化、内容同

质化、形式同质化和营销手段同质化。由于供应链的同质化、

形象筹划的同质化以及内容的同质化，农产品直播的差异化和

个性化越来越少，导致消费者难以区分产品和平台之间的差异。

1.2农产品直播同质化问题的原因分析

1.2.1产业链同质化导致农产品缺乏差异性

农产品直播平台普遍接受与供应商合作的模式，供应商之间的

同质化竞争使得农产品本身缺乏差异性，商品同质化也就成了

不行防止的结果。

1.2.2直播内容同质化导致农产品可比性增加

在直播中，农产品被广告语吹捧和宣扬，过于相似的产品描述

和表现方式使不同产品在直播中的可比性增加，使得消费者很

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

难区分产品的优劣。

1.2.3直播形式同质化影响观众体验

直播平台的普及导致直播形式和节目设置的同质化，观众在观

看不同农产品直播时感受相似，降低了观众的爱好和体验。

1.2.4营销手段同质化导致竞争加剧

同质化竞争中屡屡实行价格战等竞争手段，促使竞争更加激烈，

不同的农产品直播间在竞争中逐渐失去差异化，导致了农产品

直播行业的同质化问题。

【2.4V理论视角下的对农产品直播同质化问题的沉思】

2.1也是一种价值链——农产品直播的4V属性

在处理农产品直播同质化问题时，可以从4V理论的角度入手。

农产品直播同质化问题与4V理论（即核心价值、差异化、创

新和竞争优势）密切相关。在进步农产品直播业务时，需要正

确把握4V属性，以提供奇特的核心价值。

2.2提供差异化的核心价值

农产品直播平台应通过深度开掘产品的核心价值，与供应商紧

密合作，提供差异于其他平台的差异化产品。

2.3创新是解决同质化问题的关键

农产品直播平台应乐观推动产品研发和创新，通过创新内容和

形式的手段来突破同质化的逆境，提供新颖的观看体验。

2.4竞争优势的建立与维护

农产品直播平台需要加强市场调研，准确把握消费者需求，通

过市场定位和品牌管理等手段建立和维护竞争优势。

【3.以东方甄选为例的对策探究】

3.1品牌化战略

东方甄选应借助品牌化战略来区分自己。通过建立品牌形象和

品牌认知度，强化品牌的核心竞争力，在同质化竞争中脱颖而

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

出。

3.2农产品差异化

东方甄选应与供应商紧密合作，推动农产品差异化的研发和生

产，提供奇特的农产品，打造专属于东方甄选的产品线。